报价的后续

我们报完价格的时候，一定要坚持自己的报价原则，有一定底线，不能客户一直降价你就一味的顺从，其实，当我们报完价格之后，要后续跟进，就像你发开发信一样，跟客户确认是否客户已经收到你方的报价，如果客户都没有收到你的报价，你让客户怎么回复你？或者说和你谈什么，当然不会和你沟通了。


一般，我们制定一份好的报价发出去之后，一般会有二种情况，一种，客户不回复你或者说客户在考虑。二种，觉得价格合理，可以先拿样品试试，说样品合格后，就谈后面的下单问题。


那么对于第一种，我们不能就这么放弃了，我们外贸人员做的就是要做打不死的小强，我们无法控制买家买我们的产品，但是我们可以常常和客户联系，让客户记住我们，这样，当买家有了新的采购需求或者说是想开发新的产品甚至说是想换新的供应商的时候，会第一时间想到你，而且会咨询你，如果买家不做这个行业了，而且，由于你的连续跟进，客户和你肯定也有一定的感情，那么说不定他会把其他的客户资源介绍你，其实做外贸不一定要一直开发新的客户，也要从找到的客户手上找资源的，不仅是好客户，而且还是忠实的客户有可能。


对于第二种，我们就只能说自己很幸运了，因为客户可能已经认可你的产品，但是需要质量的检测，或者其他方面的原因，既然，要谈下面的详细细节，我想主动权应该在我们的手上了，这个时候，我们可以询问一下老业务员，问问他们是怎么谈的客户，及面对即将有可能下单的客户，我们需要做好哪些细节，怎么样可以展现出我们的专业性，关于产品方面的知识，我觉得还是问技术工人比较好，他们比我们熟悉，关于贸易的问题问老业务员会好点，不管怎么样，我们要学会利用身边的资源，这样我们才能让外贸越做越简单。


想当初，我开始的时候，也是菜鸟一枚，刚进公司，没人培训，老业务员每天也只忙他们的事情，都没时间教给我知识，我也是瞎忙，但慢慢的时间久了，就知道找方向自己做自己的事情，从哪里开始。不懂就要问，因为外贸毕竟是个坚持的过程，只有你有问的，别人才知道怎么教你，你都没问题，别人怎么教呢？

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