找到客户的后续

之前，给大家介绍了怎么获取买家的信息，可能有些方法大家都知道，可能有些大家还没有用过，其实没有用过的大家可以去尝试下，因为知道的多种渠道，那么成功的机会就大一些，好比别人说的一句古话，朋友多了路好走。但是呢，外贸不单单是说，找了买家信息，我们就可以成功的，还有一大堆的事情等着我们去做，比如买家信息资料的分析，然后是写开发信，再就是回询盘，在跟进，还盘等等一系列的步骤，但是不管怎么样，我们首先要做的还是要先分析的是买家的资料，这样可以帮助我们以后节省很多的时间和精力，这就是我们的前期工作，前期工作准备好，那么后期就可以很快的上手，如果前期工作都没有准备好，那么后面做起来肯定会花时间和精力的。那么我们要从哪些方面分析买家的信息。


第一步，就是通过网络上面的搜索搜索已经有的买家的信息资料，可以看看买家的信誉度怎么样，这里，我不说了，因为很多的帖子都有，我只是整理几个方向而已。我强调的就是阿里上面的，因为一般阿里的旁边会有买家很多的资料，你可以看买家的资料完整度，还有就是有没有人，把他的询盘评价为垃圾询盘，一般被别人评定为垃圾询盘的一般就可以不用花太多的时间在上面了，其实我觉得阿里这方面的工作做的不错，阿里逐渐在完善把买家卖家优质和劣质化区分开，这为我们提供了很大的帮助。


第二步，研究买家的询盘，分析他写的文字，看看他的关注点在哪里，然后结合第一点，分析买家的购买欲望。这一点其实也要通过自己的经验，一般新手是看不出来的，只有实战经验多了的，就能一看客户的文字，就可以看出是真正的买家还是说套价的客户。


第三步，其实有很多的时候，我们可以把邮件的往来让老业务员看看，让他们给我们分析下，然后让他们看下买家的信息，这样会更方便，毕竟他们接触的时间久，可能有些买家他们也接触过，不要觉得好像他们在监视你一样。既然是工作，就要学会把工作做好。


针对不同类型的买家，我们要采用不同的方法，因为当我们对买家信息有了初步的了解，我们就可以定位我们的客户。

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