外贸工厂如果逆转跨境电商之路

中国出口型跨境电商，简言之，就是将中国的产品，通过在线电子商务系统，直接销售到海外的最终消费者。进入2015年，从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业，都非常看重跨境电商的发展。

做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐赶不上趟，在很短时间内，将蓝海变成了红海，变成中国人在国际电商网站自我杀价。

跨境电商，确实是我们中国的企业面临的千载难逢的机遇，让我们的外贸工厂，有机会在国际上直接销售自己的产品、建立自己的品牌、确定自己的卖价。而在跨境电商流行之前，外贸工厂，因为没有海外营销渠道，只能供货给外贸公司、国外采购商；而外贸公司可以根据销售情况进行选品调整，对于工厂来说，由于不能直接接触到海外的消费市场，只能在有限的产品中打转。只有特别大的外贸工厂，才有机会直接销售给国外的大卖家，而能够在国外设办事处、销售网点，直接销售给海外消费者的外贸工厂，受到地域、人才、法律、实力的限制，实在是少之又少的。

跨境电商业务，将带领中国建立更多的国际知名品牌、打造大批的知名企业、中国的工业化水平，将真正进入全球顶尖的高质量行列。而这一切，将在未来的20年内发生, 身处其中的我们，必将面临无穷的机遇。
跨境电商的产业链分析

“6+1”产业链是由香港著名经济学家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。



从图中可以看出，整个产业链的微笑曲线里，附加价值最高的是“产品设计”（品牌）、及“终端零售”，这个也是中国企业国际化过程中最难逾越的两个台阶。

跨境电商平台的兴起，给中国外贸工厂提供了巨大的机会。作为企业应该聚焦自身优势、加入跨境电商的产业链。从上述6+1产业链里中可以看出，极少有企业能做到6+1全部自己去做，连苹果、nike、ibm，也只是聚焦在他们最擅长的产品设计、品牌营销、批发零售。

因此，中国的外贸工厂，需要根据不同阶段，采用不同的跨境电商路径。跨境电商平台，将帮助中国的企业群体，通过有效的分工，结成一体化的供应链，链条里的企业，专注自己最专长的部分，形成集体优势，参与全球竞争。

小型外贸工厂的春天来了

小型外贸工厂，难以建立自己的外贸团队，主要的业务来自于外贸企业、少量的海外订单。但是，在跨境电商时代，形势将突变，众多的跨境电商经营者，他们的订单量虽然不大，但是代表了终端客户的真实需求，将使小型外贸工厂接触到最真实的终端消费者需求，通过满足高质量的产品要求，实现小型外贸工厂在品质、设计、盈利上的同步提升。

来源：嵩说电商