当客户砸现金在你桌上，你还坚守原则不接订单吗？（2）

（2）
ALI爽快地接受了，并决定7月中旬到Jenny的厂里来拜访。JENNY也很重视，仔细询问行程，打算给他安排宾馆。ALI一直未联系上。






7月14日早上，JENNY突然接到ALI电话，声称已经飞到了广州，于晚上11：30到达JENNY所在的城市，而且奇葩的是，他要求直接去厂里谈判。多么敬业的客户！






夜里，ALI如约而至。JENNY在同事的陪同下接待了ALI（之前心里有点担忧，半夜三更的要接待一个“黑鬼”，你们懂的）。到凌晨1点，各方面都确认好了，唯一就剩下贴牌的事，需要第二天青岛厂商把合同确认过来。ALI催着赶紧确认完，他可以马上付现金，而且马上坐车去另一个城市谈另一个订单。JENNY只好借口说需要老板最终定夺，再说现在也没有班车。把ALI送到宾馆，JENNY送了口气，赶紧洗洗睡吧。






7月15日一早7点不到，ALI那里已经来了MORNING CALL，JENNY答应8点半接他，自己先跑厂里，跟厂商确认合同事宜。厂商也立即派办事处同事来厂。






接来ALI，把他安排在样品室，把厂商代表叫到会议室，跟采购经理一起把事情一点点确认。JENNY呢，来回两边跑，边翻译边传话。把改动的模具费（厂商的模具费有点高，不过客户最终也接受了）、生产周期、包装、贴标事情都差不多搞定了，ALI很HAPPY。






快要签署合同的时候，青岛厂那边来电话了，说贴标的事情不能接受，可以把模具费免了，但是不贴牌。JENNY一听傻眼了，客户更是郁闷了，不停地说：PLEASE, PLEASE……没有这个牌子他不能卖。






JENNY很失望，但是不得已，这本身很冒险，厂家不愿意，他们更没辙。客户很激动，他直接冲到会议室，把背包往桌上一甩，露出了一摞摞美元：YOU SEE, I HAVE MONEY, BUT YOU DON'T MAKE IT。JENNY估量了一下，至少有几万USD吧。






我们都愣住了，采购经理把JENNY拉到一边，要不，我们先收下现金，最终做不做，钱在手上了，不打标客户也没办法。这是先入为主吗？JENNY权衡了一下，拒绝了采购经理的建议。只能对ALI说SORRY了，最后ALI悻悻地离去了。








望着ALI挎着沉甸甸背包的身影，JENNY也很失落，这一天一夜白忙活了。问题到底出在哪呢？各位看官，给个答案吧。

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