怎样报价能够吸引客户？

上一篇文章我分析了如何给客户报价的小技巧，知道了如何给客户报价，那么下一步我们要分析怎么报价能够吸引客户。报价的技巧知道了，那么这些技巧到底该如何应用才能够吸引客户呢！

1、梯度式报价
方法一：根据价格数量递进，客户采购数量越多，价格越优惠。例如，低于5000件10美元成交，高于5000低于10000件9.5美元成交，依此了推。在价格承受范围内尽可能引导客户扩大采购数量。
方法二：根据价格条款递进，根据客户的付款方式决定价格。不同的付款方式价格不同，风险程度也不同，这样做也是为了引导客户选择有利于我方的付款方式。

2、组合式报价
这种报价是根据客户的兴趣点来的，如果客户目标明确只需要一种产品，那么就可以使用其他报价方式。如果客户多好几种产品都表示出兴趣，那么报价的时候你可以给出不同的报价。首先，分别给出客户感兴趣产品的报价，其次，给出这几种产品的拼箱价格，最后，经过讨价还价—给出不同拼箱的正规一口价。如果客户对几种产品都感兴趣，拼箱价格的优惠自然会让客户满意。

3、促销式报价
这就相当于搞活动，东西虽然是原价，但是我会告诉你来的多少客户可以半价购买，这样的促销活动通常会吸引人，但是有多少人真的半价购买了呢！活动时候半价购买的也许是公司的员工。给客户报价也是一样的道理，例如，报价$15,限量为单价的15% ，其余报$20。

4、折扣式报价
如果我们和客户价格谈不拢前面的就白费了，在客户没触及价钱底线的情况下，我们可以适当的给客户让点价，但是这个让价是要有策略的，不是随便就降价了。一般常用降价理由，比如一个月内下单可以有折扣、数量大可以有折扣、年底活动折扣、库存折扣等等。

报价的时候有人认为先报高，反正客户也会讨价还价的，有的人认为要先报低，想要第一次给客户留下一个好印象，但是会规定一个较高的起订量。不管是什么方法，适合自己的就是最好的。能吸引客户的报价就是好报价。

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