大家手里的客户是老客户多还是自己开发出来的客户

对于新入行的外贸厂家，老客户相当有限，因此大部分的客户都是需要自行开发的。以下是一些客户开发方面的建议：

1.在B2B平台上注册并提高公司信息的可见性。 搜集相关的平台，并且认真填写公司信息，展示你们公司的长处，提高公司搜索排名和曝光率。

2.积极参加国内外的行业展会，招揽新客户和建立更广泛的业务人脉。

3.寻找需要你产品的客户。你可以寻找一些潜在客户，发邮件或者私信，了解他们需要的产品，从而寻找客户。

4.注意开发信的质量。开发信不仅要直接有效，还要让客户感受到你们的专业性和信任。开发信应该尽可能地简洁明了、表述清晰、简单易懂。要注重发信的频率和时机。

5.不要过于依赖自己的网络渠道。应该多元化广泛拓展渠道，例如线下展会、电话营销、社交媒体等等。

总之，外贸客户开发是一个耐心和细致的过程，需要坚持有系统地开展长期性的推广。