报价要怎么报啊

报价是外贸业务中非常重要的环节，直接关系到订单的成交和公司的利润。下面我为你列出一些报价的注意事项，以供参考：

1. 了解市场：在做报价之前，需要了解目标市场价格的大致范围，同行竞争情况等因素，这样可以更准确地定价。

2. 确定成本：合理的成本计算是报价的基础，不同的成本计算方式会影响到最终定价，需要谨慎。

3. 分析利润：每一个报价都应该包含利润计算，利润应该在行业利润范围内，但也不能太低，那会让你的公司运作不起来。

4. 考虑定位：了解竞争中的同行如何定价，需要考虑自己产品的定位，更准确地调整价格。

5. 注重细节：报价单需要详细地列出各项价格，包括产品价格、运输价格、包装价格等。

对于你提到自己报价遇到的问题，可以考虑从以下几个方面入手。

1. 产品质量：确认自己的产品质量是否达到客户要求。

2. 市场定价：确认自己的报价是否低于市场定价。

3. 同行竞争：确认自己的同行竞争对手是否有具有价格优势。

4. 强化服务：提供贴心的售后服务，增加客户满意度和好感度。

通过以上几个方面检验，可以发现自己在哪方面存在问题。同时，也需要不断积累经验和技能，尝试不同的销售技巧，创新打造产品竞争优势和服务优势。