请问较小规模的公司如何和大公司建立合作关系？

各位好友，大家好，

请教一个问题：较小规模的公司能否和大公司建立合作关系？

本人曾在我目前的公司做过一年多的外贸，后来有事离开了一年半，现在重新回来工作了。本公司是做汽车配件的，规模不大，产品也是靠采购的，但是最终能给客人提供的产品还是比较齐全的，价格嘛，相对其他公司而言要高点，但是相对客人而言，客人还是可以接受的。这是我们公司的现状了。

这次回来我希望自己可以为公司争取一些比较优质的，大型的国外客户。主要是针对欧洲国家的，比如意大利，英国，保加利亚等等我们产品很有市场的国家。但是发现目前公司的库里面的客人基本是一些中等或小型的资源，这不是我想要的目标客户。

我现在希望的客户是一些比较大型的批发商或进口商，但是在开发这些客户时，我的精开发信很少有客人会回复。一方面有可能是自己的邮件没有发送给正确的人，但是有一些我知道是发送给了正确的人，而且他们也有回执给我，但是都没有任何的回复，因此我想请教下大家：
针对这种大型的公司，我应该如何去做才能和对方的决策人员产生共同点？
在精开发信中，应该如何体现自己公司的实力和合作意愿？
此外，在跟进这些客户时，我应该注意哪些问题，或者说从哪些方面着手会让自己的邮件产生吸引力？
应该给与客人什么样的信息才能让客人对我们感兴趣并最终合作呢？

请有这方面经验的高手朋友们指点迷津，本人不胜感激！！！