“空手套白狼”——我的SOHO操作模式连载2 days——之网络平台篇

现在的资源平台主要有三种，1.网络平台 2.国内外展会 3.数据平台，今天的这篇文章主要是讲述网络平台。

1.网络平台
优势：积累小客户群的绝佳平台
劣势：询盘质量一般，性价比一般。

现如今网络平台无非也就是阿里巴巴国际，mic等这些国内老牌电商的天下，或者又是诸如o等网站优化系列产品，这一类的而且特别对个人soho来说，这些都算是需要高投入的产物，所以，做类似这种平台的时候需要谨慎，因为这种平台已不再是10年前的效果了，而且要作出一定的效果来，就必须用钱砸，大公司或者中小公司砸钱很正常，但是对我们个人而言，像做个29800的基础会员，不是说他没效果，只是这种效果小儿甚微，让你赚回本钱已经算是牛逼了。楼主我现在虽然做着阿里巴巴，但是主要目的不在此，我的主要目的是积累一些小客户，能成单的最好，成不了单也要跟他们混个脸熟，因为很多这类的小客人都是潜在的开发群体，甚至很多他们基本上在网络平台询价，然后最主要是来参加类似广交会之类的展会。我本人虽然目前没打算参加广交会，但是我都会发广交会邀请函给这些小客户群体。我一般都是这么操作的：例如再过几个月就要开始的2015秋季广交会了，我会发给这些客户群体的广交会英文版邀请函，大致的翻译内容如下：

尊敬的xx

我是xx进出口公司的tony，在阿里巴巴上与贵司有过“合作”，特邀请贵司领导及成员在广交会期间莅临我司考察和拜访，由于我司司路程太远的原因，担心贵公司没有时间来拜访，所以本人特地带齐我司所有常规样品以及新产品给您价格上的参考以及样品的赠送（一般这句话写上去客户如果真会来广交会的话，肯定会心动的），希望贵司能来参加，谢谢。（特此说明，楼主我主要是做电子杂货类的，而且都是中低端的，所以赠送一些小样品花不了多少钱，呵呵）

我司会入住xx酒店，是广交会指定的酒店，地址是：xxxxxxxxxxxxxxxx。

best regards

tony
(附上自己个人的公司信息）

备注：发完邀请函之后，然后就是看客户有没有反应，如果我发了100封这样的邀请函，最终要是有10个人回复，2-3个人会来，那么，那就是成功了，无论最后是否能够下单，我觉得都是一件成功的事情，就拿楼主我来说，一届广交会的成本是大概10万左右（一个摊位）而我用这样的方式去拉客户的话包括我的住宿，饮食，还有来回飞机票，按照3-4天预算算的话也就5000元左右的成本，就算没有下单，5000元，我省吃俭用的都能把他给补缺回来。而如果你拉到一个客户的话，不但能收回这个成本，而且这个客人也有可能成为你的永久性客人。所以说眼光一定要看的远。

note：这些观点仅属于楼主本人的观点，有些方法也是因人而异或者也是按产品的不同需求而异。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。