与砍价高手交锋，靠专业谈下客户 （Ⅲ）

Now we are doing business with four parties in your country.One trading comepany and three factories.But i really cant tell you their information.After our business start,also i will keep your information as business secret.I will never tell others.


I believe you can understand。


(我们在孟加拉有四家合作伙伴，一家贸易公司，三家工厂，但是我真的不能把名称告诉您，我们合作后，我也绝对不会把您的信息，告诉给其他的任何人，相信您能理解！)





说的如此让人信服，客户就回复了：


你们的确是很专业，我相信，可是价格我始终认为你们可以再降低！


请告知最低价，我将于今天决定是否购买你们家的产品，你也知道，我手头已经有很多比你有竞争力的offer。


这里客户还在砍价，又一次逼迫外贸polo。小伙伴们，如果是你看到客户这么说会在价格上妥协客户吗？


这里外贸polo想，如果那么好的offer，你还会理我?于是回复：


Sorry ,we really cant decrease any more.I he felt your sincerity to cooperate with us,or you he no need to give me email one by one.


(很是抱歉，我真的不能再降低了，您一再发邮件给我，证明了您合作的诚意，否则您根本没必要跟我一封有一封的邮件。)


Also I want to start business with you.But 1070usd is really the bottom price.We he to get some profit to keep our factory.Even a little.


(所以,我也真的很想跟您合作，但是真的不能再降了，1070usd这个价格，是我们的底限，您总得让我们或多或少的赚点。)


Please accept and if your confirm the same i will give you the sales contract。


(如果您同意，我会做合同给您！)


客户回复：


1050usd，这个价格是你的同行给我的，你能做，就给我合同，不能做，就太遗憾了！


polo回复：





thanks for your prompt reply.I think you he bought from Iran if you are only thinking about price ,right?


(谢谢您的回复，我认为如果您只考虑价格的话，您就从伊朗采购了，对吗？)


I believe what you need is a Partner not a seller!


(所以我相信你是希望找一个长期合作的合作伙伴，而不是买一次货而已！)


Please he some further discussion with the companies who are offering 1050usd some questions:


can they accept LC?


Are they professional in LC?


Are they good enough not to make some troubles to you because of LC?


(建议您问问给您提供1050usd的那家公司，是否接受信用证，是否能够熟练地操作，制单，而不给您造成麻烦。)


The faith of our company is to get the market by professional operation，not by low price.We will make every customer assured.


(我们公司的宗旨是不凭低价做市场，而凭专业，放心让客户选择我们！)


I believe our faith is the same.


(我觉得我跟您的立场是一致的！)





客户继续砍价：


是的，我是工厂（哈哈，这点外贸polo早就知道了），我不会只看重价格，而忽略了其他的问题，但是价格绝对是一个重要的因素，不是吗？1060usd如何？


polo回复：


we really he given you big concessions.Privately speaking,I want to decrease some foryou.But I am not the boss.I he to apply for you again.I will give you our boss' decision later


(您已经做了很多的让步，从私人感情角度来讲，我该给您降价，但是我真的不能做主，这样，我给您申请一下，看看总经理怎么说。)


By the way,you are an expert of barginning


(顺便说一句，您是个砍价高手！)





客户回复：


我觉得你也是专家，我真的可以拿到1050甚至更低的价格，可是，我相信你的专业，希望你不会让我失望！


polo在收到客户的邮件半个小时之后，给客户发送如下邮件:





老板真的对我很多抱怨，但是我说服了他接受1060usd。


能否尽快将信用证开给我，这样我还好向老板交代！





客户回复：





如果你不给我PI，我开不了信用证！如果你能十分钟之内给我，我会让你明天见到信用证申请回执单！





整个谈判过程下来可见：专业很关键，客户从你的字里行间就能感觉到；了解客户所在的市场很关键，就如同这个客户，外贸polo可以很明确的告诉他，孟加拉的很多政策规定之类，这就是平时你了解一个国家特点的好处；要给客户一个确切的理由，为什么选择你，这个理由可能是价格，可能是专业，或者其他；记住，永远不要说公司规定之类的话，那样客户可能也会抬出公司规定，比你还狠。





小伙伴们，这场精彩的谈判你看过后一定也有所帮助吧。然而或许你还未有如此高谈判的境界，那就好好学习外贸知识，开发客户技巧，从他人的经验中提高自己的专业，某一天你也会用你的专业度征服一个又一个的客户。