除了通过海关数据找订单，我还有别的好方法 （转）

从事外贸的业务员，每天讨论和学习的问题就是如何找客户，得到外贸订单。一般情况下，外贸都是通过海关数据直接找到采购商的联系方式，这时就要求海关数据具有更强的时效性，但是时效性较强的免费海关数据却比较难找，而比较久以前的信息可能已经被几百个同行发现，竞争较大。为此，除了通过海关数据找订单，我还有别的好方法。

第一，替代品策略：其实很简单，例如你的产品是a，可以用在领域c，而产品b，也可以用在领域c，而且a，b的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且a的价格比b更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的a，去搜索b，搜索在使用b的客户，求购b的客户。这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。

第二，下游产品策略：这个其实早就已经写过，你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。

第三，中间商()策略：所以做好外贸，一定要有几个，了解当地市场，需求量大，手头多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。

第四，采购经理变代理策略：很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。我的一个澳大利亚客户就是这样，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，采购我们的产品作为他们的系统中的一部分，于是我开始游说他，让他做我产品在澳大利亚的代理，他了解市场，市场很好，只不过他们的人实在是太懒，就想是赚自己分内的钱，不想多做涉及，但是架不住利诱，开始大批量采购，零售于当地市场，获利非常多。

第五，把终端客户变成代理策略：这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，我就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少。而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货源。

第六，相关产品策略：这个也很简单，例如你经营a产品，跟b、c、d可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营b、c、d的经营商就可以，因为他们经营b、c、d，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品a，那么你要做的是，告知他经营a，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处。而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做。

结合多种方法找客户，你就会发现：其实客户并不难找，重点是你要花心思去找。