怎么写好开发信!

William
一, 清晰的思路
分析客户的网站一定要保持清晰的思路,这样就能清楚的知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面能获得,下面挑重点介绍一下网站的各个内容中能获得什么样的信息:


1, 企业简介或者关于我们 about us
通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息,通过这里能对客户公司有一个大致的概念,知道客户公司的大概的实力如何。

2, 产品介绍或者产品分类
中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息,通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商,如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门禁产品优势和不足分别有哪些,有助于和微耕自己的门禁产品进行比较和客观的分析,制定出跟进的策略和切入点。


3,样板工程或者典型客户
能了解到客户主要面对哪些客户群,客户的样板工程客户群数量多不多,通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强,比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位,就说明客户公司的接单能力很强,实力不错,或者是社会关系不错,如果客户的样板客户数量比较少,而且都是普通用户的话,那说明客户公司的实力一般。


4, 联系我们
这里能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料,通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何,比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错,如果是住宅楼说明实力一般,联系电话如果只有一个说明公司比较小,通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有一些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式,能获得更多的。


5, 注意细节,敏锐的嗅觉
在看客户的网站是一定要做到不遗漏任何的细节,不要走马观花似的看一下就算了,其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的,所以销售人员一定要仔细的看网站的每一个内容,并保持高度敏锐,从细节中去捕捉任何一个有价值的信息。 比如有些客户网站会提到 terms & conditions 里面包括, 交货期,支付方式,税号,等很多细节的问题。说明客户很重视这些东西。


6,客观的分析判断能力
销售人员要有一定的客观分析判断的能力,因为目前国内的很多公司在网站介绍的时候通常会有一些夸大的成分,为了企业的宣传这是可以理解的,但是销售人员一定要有经验判断出真伪,比如有些公司其实很小,就 3-5 个人,但是他们在网站介绍的时候会宣传自己公司有几十个人,甚至介绍说有多少本科学历的员工等等,办公室面积只有几十平方却介绍说自己拥有生产工厂等等,这些信息表面上看很难判断真伪,所以销售人员要有一定的行业经验和对当地市场的了解情况,就能比较客观的判断和分析这些信息,不至于出现大的失误。
2015-04-10 689阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
二,抓住客户关注点
开发信的目的是吸引客户的关注和引起他们对产品的兴趣,所以在写开发信的时候一定要从客户的角度出发,找到客户最关心的问题并给出相应的解决方案,这样才能引起客户的兴趣和回应。


1,客户需求调研
在写开发信的前期一定要进行客户需求调研,了解客户需要什么,关注什么,并结合客户的行业和背景等,给出符合客户需求的解决方案,这样客户才会更愿意接受你的开发信。


2,针对客户的痛点问题
客户一般都有自己的痛点问题,困扰着他们的正常业务或者经营,而开发信就是要解决这些问题,让客户感受到你们的专业和用心,从而建立起信任和合作关系。


3,突出产品的特点和优势
产品的特点和优势就是客户最关心的问题,所以在写开发信的时候一定要将这些方面突出体现,给客户一个比较完整的产品介绍,让他们对产品充满兴趣和好奇心。


4,让客户感受到你们的专业性
客户对于产品和服务都是有一定的要求的,所以在写开发信的时候一定要要给客户展示出你们的专业性和能力,比如介绍公司的历史、产品的研发、服务体系等方面,让客户感受到你们的专业性和实力,从而建立起信心和合作基础。


三,精准的行业定位和目标客户

开发信的发送范围要具体到目标客户群,很多客户公司的产品并不是广泛地适合于所有行业和客户群,所以销售人员在写开发信的时候一定要针对所在的行业和目标客户群进行定位和细分,然后才能给出精准的解决方案和引起客户的兴趣。

以上是关于如何写好开发信的几点建议和思路,希望对您有所启发和帮助!
2023-06-07
追问:
  • William
    案列没有
    2015-04-10
  • William
    不客气
    2015-04-10
  • ANDY
    太理论了 可以用一些案例来说明
    2015-04-10
  • 李萌
    谢谢分享
    2015-04-10
相关问答
  • 紫薇
    发布45
    等级:L0
    高回复率的外贸开发信怎么写?
    高回复率的外贸开发信往往是简洁的,因为客户不会花过多的时间停留在陌生的邮件上。无论开发信的内容如何调整优化,其实想表达的就2件事: 1.我们是干什么的 2.我们能为你带来什么 我的开发信模板,就3段内容,很简单。 第1段:一句话
    0 3 15小时前
  • Kulunu
    发布13
    等级:L0
    3 关于巴基斯坦客户付款信用证问题
    请教大家一个问题,巴基斯坦客户说超过1万美金就得用信用证支付,是这样吗? 不想用信用证,还有其他渠道T/T付款吗? 实在不行,能30%T/T,70%信用证吗
    0 2 1天前
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 4天前
  • 紫薇
    发布45
    等级:L0
    适合外贸新人的3本书
    《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关
    1 2 4天前
  • selina2
    发布9
    等级:L0
    AI写外贸开发信指南:解锁高效获客密码
    外贸人都知道,开发信是开拓海外市场的重要武器,可写好它却不容易。不过别愁,AI的出现让这事儿轻松了许多,下面就来详细说说怎么借助AI写好外贸开发信。 一、AI助力开发信的强大优势 1. 精准定位客户需求:AI能像“数据侦探”一样,快速收集
    0 1 4天前
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 5天前
  • Mihir.Chhatrala
    发布8
    等级:L0
    AI 赋能外贸开发信,开启国际商机大门
    在外贸领域,一封优质的开发信是叩开国际市场大门、吸引潜在客户的敲门砖。但传统撰写外贸开发信的过程,往往需要耗费大量时间精力,还未必能精准命中客户需求。如今,AI 技术的介入,彻底革新了外贸开发信的创作与运用,为外贸人开辟出一条高效获客的新路
    0 1 7天前
  • Jamesgang
    发布5
    等级:L0
    公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?
    最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。 所以,他是怎么做的呢? 后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话,他们
    0 4 1星期前
  • Lena.Shim
    发布7
    等级:L0
    筛选后,再调教
    说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我
    0 2 1星期前
  • lijianwen
    发布4
    等级:L0
    搞钱必看|经济学纪录片
    作为一个打拼4年的外贸人,同时也是纪录片爱好者,我深知纪录片是获取知识的优质渠道。它凭借真实镜头,呈现现实规律,常常能让我们静下心思考 之前跟风看一部很火的国外综艺,本想从中找到和外贸相通的销售技巧等干货,结果大失所望。整部片全是夸张戏
    1 2 1星期前
  • Coral.Wang
    发布6
    等级:L0
    复盘|出货不顺总结
    1.运费亏损 ①当时我在给客户报运费时,我是查询阿里线上运费的,运费是足够的。但是发货后,却被平台告知要因为要原产地证书才能发货,但是我们没有。因此,我们只能改发货渠道,走线下快递,但是走线下快递运费不够,最终亏损100+元。 ②当时我
    0 2 1星期前
  • diego4
    发布9
    等级:L0
    工作复盘|外贸年初总结
    2025 上半年提升计划方向 1)业务方面: ① 时间分配:客户分层,不同客户要投入不同的时间和精力 ,摆脱非工作时间的懈怠。 ②新老客户开发:及时报RFQ,学习利用各种社媒开发新客户(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
    0 3 1星期前
  • Julia.Li
    发布6
    等级:L0
    接待客户全流程
    1️⃣客户拜访前,需要准备 1.确定客户的信息,具体的到访时间、人数、天数和此次的来访目的,有关客户的具体信息 2.客户出发前一周,与客户确定达到的具体时间 A、是否需要提前申请公车接送、是否需要接机;如果不需要接机,要与客户确定机场(
    0 3 1星期前
  • 王生3
    发布8
    等级:L0
    开发非洲客户的一些感想
    初抵非洲,这片神秘大陆带给我的不仅是视觉上的震撼,更是心灵上的触动。在与非洲客户的初步交流,更让我深刻体会到,尽管文化背景各异,商业交流的核心始终围绕着价值与利益,和全世界的客户交流都是一样的,真诚与专业是赢得客户信任的基石,要深化合作关系
    0 2 1星期前
  • Ms
    发布6
    等级:L0
    外贸SOHO人的书单
    其实是我个人的书单,感兴趣的可以看看 挑一些个人比较喜欢的书跟大家分享,先声明,不一定适合所有人哈,而且我也没有严谨的分类。 外贸专业,SOHO创业类 (适合外贸小白,认为自己能力不够还想继续提升的,以及想SOHO的朋友) 毅冰
    0 3 1星期前
  • nancy.guo2
    发布8
    等级:L0
    内贸商家出海如何选择
    我自己一直是做外贸的,对外贸平台的选择也算是有点发言权,外贸行业可选择的平台其实非常多,2B有国际站,2C有速卖通、亚马逊,我来介绍一下两种不同模式的平台的优劣 业务模式 若企业以批发业务为主,拥有稳定供应链和较强生产能力,国际站更合适,
    0 2 1星期前
  • Jose
    发布4
    等级:L0
    外贸牛马开工第一天要干那些事?
    享受完欢乐的春节假期后,重返工作岗位的外贸同仁往往会不同程度地遭遇“节后综合症”。 今天就来罗列一下外贸牛马开工第一天要干哪些事?希望对大家有所帮助。 第一步 和客户打招呼,告知客户我开工了 【开工相关的英文】 kick off 如果你
    0 2 1星期前
  • Mark.Lam
    发布9
    等级:L0
    白磷型性格真不适合做外贸,劝退篇
    很多人问,什么性格适合做外贸,我只想说除了“白磷型”其他都适合. 白磷型性格特点: 1、情绪易激发,容易冲动:实际谈判中国外客户有时候会有很多无理的要求,条款细节,这种很容易激发你的情绪,你会瞬间拍桌子,口吐芬芳.把客户吓跑. 2、易怒
    0 1 1星期前
  • kevin47
    发布7
    等级:L0
    普通人想改命做外贸只需做好两件事
    外贸不难,难得就是坚持,长久的毅力和对外贸的热忱. 我已经试过了,农村普通人彻彻底底改变命运,一路走来确实坚持的很累,但是收入大于付出,同龄人算是佼佼者. 也算是成功.坚持的一路感觉很酷! 1️⃣学好英语:不要以为现在翻译软件,Ai 高
    0 5 1星期前
  • wang21
    发布6
    等级:L0
    新人为什么频频跑路?
    刚入行的新人,往往会学一堆开发信模板和话术,就像让一个刚学游泳的人直接跳进深水区。 大家都觉得,发几封邮件就能搞定客户,殊不知这只是表面功夫。 这种误解就像以为打两把csgo能练出真本事,等到真正上战场时,才发现我完蛋了。 新人经常在工
    0 1 3星期前