怎么写好开发信！

一， 清晰的思路
分析客户的网站一定要保持清晰的思路，这样就能清楚的知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面能获得，下面挑重点介绍一下网站的各个内容中能获得什么样的信息：


1， 企业简介或者关于我们 about us
通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息，通过这里能对客户公司有一个大致的概念，知道客户公司的大概的实力如何。

2, 产品介绍或者产品分类
中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息，通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商，如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门禁产品优势和不足分别有哪些，有助于和微耕自己的门禁产品进行比较和客观的分析，制定出跟进的策略和切入点。


3,样板工程或者典型客户
能了解到客户主要面对哪些客户群，客户的样板工程客户群数量多不多，通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强，比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位，就说明客户公司的接单能力很强，实力不错，或者是社会关系不错，如果客户的样板客户数量比较少，而且都是普通用户的话，那说明客户公司的实力一般。


4, 联系我们
这里能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料，通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何，比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错，如果是住宅楼说明实力一般，联系电话如果只有一个说明公司比较小，通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有一些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式，能获得更多的。


5, 注意细节，敏锐的嗅觉
在看客户的网站是一定要做到不遗漏任何的细节，不要走马观花似的看一下就算了，其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的，所以销售人员一定要仔细的看网站的每一个内容，并保持高度敏锐，从细节中去捕捉任何一个有价值的信息。 比如有些客户网站会提到 terms & conditions 里面包括， 交货期，支付方式，税号，等很多细节的问题。说明客户很重视这些东西。


6，客观的分析判断能力
销售人员要有一定的客观分析判断的能力，因为目前国内的很多公司在网站介绍的时候通常会有一些夸大的成分，为了企业的宣传这是可以理解的，但是销售人员一定要有经验判断出真伪，比如有些公司其实很小，就 3-5 个人，但是他们在网站介绍的时候会宣传自己公司有几十个人，甚至介绍说有多少本科学历的员工等等，办公室面积只有几十平方却介绍说自己拥有生产工厂等等，这些信息表面上看很难判断真伪，所以销售人员要有一定的行业经验和对当地市场的了解情况，就能比较客观的判断和分析这些信息，不至于出现大的失误。