悲剧:坐拥每月100万的单子,却无从下手.

我表妹的男朋友是马来的手机配件商（华人），前段时间刚认识他，据表妹说人还比较老实靠谱。他一般联合另外3家一起的合作伙伴，每个月来广州、深圳进一次货。据说每个月拿货金额都在100万左右。这几天和他聊，他说他们大部分货都是华强北那些商那里拿的，他估计价格空间还有10-15%左右，叫我厂家，帮他们，他们的物流，各方面都很成熟，我的任务就是要帮他们找更便宜的货~~各位大师，这样形式的，算不算外贸soho啊？有没有必要去这门子生意呢? 这里面存在的问题也不少，我粗略总结了一下，至少有4个问题： 1、他们是4家公司一起联合进货，马来人很怕华人，所以他们处处小心，有些时候显得很保守，所以其他三个公司的伙伴是否同意首先就是个问题。 2、即便是同意了，那么该怎么操作，一方面要帮他们减少进货支，另外一方面要自己赚钱。自己赚钱倒是容易解决，关键就是怎样让他们感知到我为他们节省了支，这是一个问题。 3、涉及的产品面太广，找厂家，到厂家看货也需要支，而且质量是否符合他们的要求，这也是一个问题。 4、如果要长期合作，他们的生意好坏也非常重要，非常有可能生意稍微差一点，别人就会怪罪到我头上，说我进货存在问题，这必然会影响到长期合作的信心。 针对以上可能出现的问题，我思考了很久，只有一个法可行，那就是专业。采购人必须具备以下四个条件： 1、必须非常熟悉配件市场和各种产品的属性，性价比等等。 2、必须对市场有较高的敏感度，能够经常给客户合理性的建议。 3、必须有很广的人脉，熟悉各配件厂家。 4、第一次第二次进货的时候，他们必须有人在现场，能切身感受到采购一方的能力，通过一次到多次的陪同进货，取得各家的充分信任。 作为一个对手机配件及配件市场一窍不通的我，该如何突破呢？贸然行动必然会错失机会。