不会说日语如何开发日本客户

我在一家出口日本的食品公司从事外贸8年，在这8年中我结实了各种各样的日本客户。其中我想谈下不会说日语如何去开发日本客户。


刚开始做的时候，我们公司没有专职的外贸人员，我就做为一个外贸人员顶了上去。作为一个门外汉，我一听不懂日语，二又不是科班出身，怎么能堪大任。逼得我每天都是胆颤兢兢。也许那年代生产商比较少，客户比较多吧，经常我都不用去找客户，就有客户来找我们，客户很多是打电话的，我听不懂啊，怎么办？于是我就让他们给我发邮件，然后我用有道再翻译出来，因为日语同汉语有很多相似的地方，所以我很快就理解什么意思。我就根据自己的理解再讲翻译后的日语邮件发给客户，一次两次的沟通，以及后来到中国看厂，觉得我比较实在而且也很用心，第一单就成了。我想说，不会说日语不要紧，关键的是要会借助平台去做事。