怎样增加展会现场的成单率

外贸企业想要增加海外的订单，单单靠销售的邮件等，效率比较低，这时候参加国外的展览会成为了大家一个很好的贸易通道，因此在这短短几天的展会期间，参展者就要把握住时机，将有可能的客户全部带到摊位上来，这样就需要有经验的业务员在现场的表现了。


首先在展览会上就要对客户进行一个简单的了解，了解他需要的产品等，这样就可以着重的介绍自己的产品，将重点的产品优质的性能和有事展示出来。淡然也有的产品会比较在意价位的问题，这样就要看业务员的观察能力了。


其次就是要看卖家有没有专业度，其实越是讲价的人越有可能成为您的合作伙伴，因为您从谈话中也可以了解到他是否是一个专业的买家，是否可以成为您的合作对象。


再次就是要用时间来判断，如果总有客户在您的摊位上徘徊，又不进去，那您其实可以主动出击，邀请人家进来聊聊。也可以从询问产品的时间来判断，如果是这样的您就不要错过了，成交的几率会很高的。


最后就要看哪些只是随便翻阅的人，也不说话，这类人一般不是采购者，只是看情况的，这时候业务员也要认真对待，要用客气的语气说话，并且要到名片是最好的，这样就有可能在后续的时间成为合作的伙伴。


其实展会上就要会察言观色，这样才能达成一个更高的合作模式，相信各位业务员都可以做到的。