选择正确的付款方式

在当下以买家为主导的市场下，如何顺利的让客户付款方式本身就是一个比较忌讳的话题，稍微不合就有可能丢失了客户，想要做一名专业的外贸业务员，以下的付款方式你必须了解。


外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（letter of credit，简称l/c），种类繁多；
二、汇付，主要包括电汇（telegraphic transfer，简称t/t）、信汇(mail transfer，简称m/t）和票汇（demand draft，简称d/d）三种。
三、托收（collection），主要包括付款交单（documents against payment，简称d/p）和承兑交单（documents against acceptance，简称d/a）两种。


对于一般的外贸交易而言，我们需要选择自己熟悉的以及保障自己最大权益的付款方式。


首先我们需要查看自身交易单额，一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇t/t、信用证t/c 等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，收款等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并 不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长 ，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美 元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。


其次选用自己熟悉的收款方式 ，外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的 过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及 时有效的回流。


最后，我们在寻找目标客户的时候，需要详细的去比较和筛选客户的信息，比如说这个客户的公司网站，他的主营业务，最近的贸易记录和贸易伙伴，以及他选择的进出货的港口和付款方式等，我们只有掌握了这些数据之后，才能很好的去分析该客户的信用度和成功率，很多小伙伴们会问，那我们只是在谷歌或者其他的一些搜索引擎上是无法获取自己目标客户的详细信息的。


做什么事都需要耐心，外贸也不例外，我觉得知己知彼方能百战百胜的，其实大家也不要太过于心急了，慢慢来大单肯定在不远处等着你的！