请问业务员该不该为客户争取利益? 就在客户要下单的时候,客户会要求单价上能不能优惠一些,打样费能不能少一些,可是这些都不是自己能决定的,要申请优惠吗?

棉花糖
建议首先还是引导客户不要纠结在价格的问题上,以质量、交货期、实力、服务等突显我们是物有所值的,有了第一次的妥协,就会有第二次 第三次,是永无止境的,当然,特殊情况下,如果判断这个客人的确是很有意向数量也很大,建议请示上级是否给与优惠!做业务还是要有基本的判断能力的,随机应变!加油啊!
2015-02-10 198阅读
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AI回答:
作为一名业务员,你应该为客户争取最大化利益的同时,也要考虑公司利益。如果客户提出的要求符合公司政策和地位,并且可以为客户和公司带来双赢,那么你可以向管理层提出相应的申请。但是,对于一些较小的收益降价,你可以在适当的情况下灵活处理,避免让客户感到公司的不友善。所以,要做到有所应变,要根据具体的情况去为客户争取利益。
2023-06-07
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