精准匹配客户

我一直讲，找客户就和二个人结婚一样，需要精准匹配！
我们在大街上经常看到美女丑男,帅哥丑女的组合，往往觉得非常不般配的二个人最后却走到一起了。
二个人最后走到了一起，除了相貌,才华,地位,金钱等表象因素外，其中最根本的原因是在那个时间段，吸引到对方或是对方满足了自己的某些需求。
由此可见，我们开发客户也一样，无非一招：用你的独特卖点吸引对方或满足对方的核心需求。
因此，在和客户联系之前，先要充分了解自己，知道自己的有哪些优势，劣势,从品牌,渠道,质量,交货期,付款方式，服务等方面 找出自己的核心竞争力，弄清楚“客户为什么要从你这里买”，找准你的卖点。
现在每个行业的竞争已经白热化，网络透明化，客户能采购的渠道和知道的信息已经很多了，没有耐心听你的解释。你要做的是直接了当的告诉客人你的优势，亮出你的卖点，吸引对方.
同时，我们更需要了解客户的核心需求。这个操作有点难度，有的客人在乎品牌，有的在乎价格，有的在乎交货期,有的在乎付款方式,还有的会在乎佣金。这些核心需求客户一般是不会告诉你的。目前武王操作下来，最好的方式就是见面拜访，这样可以充分了解他们公司的情况，是库存商还是终端用户还是贸易商，以及采购负责人的背景，工作年限,采购渠道，对质量,交货期，品牌的需求等，很容易了解到他的核心需求。
我们经常遇到很多客户一直询价,就是不下单，主要原因就是没有满足客户的核心需求，浪费了业务员大量的时间和精力。
一旦我们的卖点正好能匹配到客户的核心需求，那可是一招制敌，立马成交的订单。
如不能匹配，我们就得投其所好，想尽办法去满足客户的核心需求，一旦满足，也能一招制敌，成交订单。
很多朋友会问，如果我们怎么努力都不能满足客户的需求，咋办？
武王的建议是,强扭的瓜不甜, 直接告诉客户，对不起，我们不能满足你的要求，希望你找到更适合你的供应商。
可不能就这样拜拜了，最后一定记得再郑重告诉他一遍你的卖点，我们的优势是什么。如果有这方面的需求，请随时联系我们，也请他转告一下他的朋友。
没有结果的爱情可能还有些甜蜜的回忆，但没有订单的客户开发只能给你又穷又累的苦逼生活。
不要因为放弃一个客户而可惜，客户很多，抓紧时间去匹配有价值的客户，一旦精准匹配,尽全部的精力去服务好他，因为还有很多你的对手正在想尽办法去满足他的核心需求。
世界上没有完美的夫妻，但一定有长久的夫妻，因为他们精准匹配后，能付出全部的爱给对方，不给第三方任何机会。
这和我们的客户开发何其相似呀！
以上内容为武王实战心得，现在外贸竞争激烈，武王整理出来希望分享给自己的朋友。如果你也是一个真诚的并具有分享精神的人，请也将此文分享给你的朋友吧，同时也能满足一下武王的虚荣心，提高继续创作的积极性，先谢过了！