客户嫌样品费太贵,怎么

Daphne
每次给客户报完样品费,他们都嫌贵,何解?
2014-11-10 2193阅读
问题/讨论
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    回复(10)
    我要向AI提问
    AI回答:
    客户嫌样品费太贵的情况比较常见,可以从以下几方面考虑解决:

    1. 说明样品费的合理性:可以向客户解释样品费的构成成本和所涵盖的所有成本,例如开模费用、材料成本、人工成本和样品单价等。让客户明白这些成本需要全面覆盖,以确保提供高质量的样品。

    2. 建议共担样品费用:客户可能嫌样品费贵是因为他们不了解自己的产品需要哪些样品。此时,建议客户与你共担一部分样品费用,根据交易类型或商品类型的不同,双方的具体共担比例可以商定。

    3. 提供包含样品费用的报价单:在报价单中说明已经包含了样品费,这样客户就能在下单时了解到全费用,也避免在后期讨论样品费用时产生不必要的纠纷。

    4. 深入了解客户的需求:可能客户嫌样品费贵是因为他们对你提供的样品缺乏信心。此时,可以通过与客户深入了解其需求,例如提供详细的样品图纸或以各种形式展示产品的样品等,以提高客户对样品的信心。

    总之,客户嫌样品费贵是可以通过有效的沟通和解释解决的。对于外贸业务员而言,协商解决问题是非常重要的技能。
    2023-06-09
    追问:
    • Daphne
      客户就是觉得打样费太贵了
      2014-12-01
    • 深圳庆方国际Lee
      样品费 一般就是样品本身,另外一个就是运费,你看客户是觉得什么地方了贵了。
      2014-11-30
    • May.Li
      小买家
      2014-11-29
    • YOYO佳
      这个不能急的啦
      2014-11-13
    • YOYO佳
      恩恩是的
      2014-11-13
    • Daphne
      是要把我们报的具体价格分析出来给客户吗
      2014-11-11
    • Daphne
      现在没有单子,真是痛苦呀
      2014-11-11
    • YOYO佳
      如果实在不能洽谈的话,就没必要浪费时间了
      2014-11-10
    • 兔兔妞
      对啊对啊 客户就是这样一天到晚想压价
      2014-11-10
    • YOYO佳
      样品费高肯定是有原因的,毕竟是一分价钱一分货嘛。首先客户应该要清楚自己需要的产品是什么档次,要保证产品与客户的需求是匹配的。供应商也应该审核自己的价格是否真的合理,可以采用如价格拆解,成本构成介绍,同类商品比较等。
      2014-11-10
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