客户谈判该如何继续

你可以根据以下步骤来处理这个问题：

1. 指出风险：向客户表明，T/T 10%的定金和在提单不迟于3天到达目的港的条款对你们的风险较大，因为你们是第一次合作。

2. 相互谅解：向客户表达你们的理解，因为客户需要等待大型零售商的资金回流，所以付款方式上有所优惠。但是你可以提出一些比较合理的付款方案，例如：T/T 30%的定金或贸易保险，以及提供更长时间的信贷期限。

3. 坚持自己的立场：向客户表明，你们的公司有自己的原则和规定，不能接受过于不利于自己的付款方案。但是你愿意和客户一起探讨并协商出一种合适的付款方式。

4. 继续谈判：尝试通过电话，邮件或视频会议等方式，继续和客户谈判。要向客户展示你们公司的优势和专业性，重要的是保持耐心和良好的沟通。

5. 寻求专业建议：如果你仍然无法与客户达成一致，可以咨询专业的贸易律师或经验丰富的外贸业务人员，以获得更好的建议和解决方案。

总之，与意向客户的谈判需要灵活性和耐心，但是在所有情况下都必须坚持自己的立场和利益。