外贸经营者：思路决定你的销量

现在很多人在问外贸市场到底还能不能，有没有钱赚?


答案是“可以”，但难度比几年前大很多，b2c市场巨大，竞争同样激烈，如果还带着过去的思维去，以为只是挂一个网站上去给客户看看，趁早别了。个网站，花个好几千个小广告就指望能起来，想都别想。必须投“重本”，重本指什么，你的策划和思路，而不是单纯的技术或者销。


外贸的人其实也是苦逼一族，苦逼在哪儿?下面来看看。


运气好可能偶尔有几个小单，撑不死人，但同样填不饱肚子。如果这就是你的人生规划或者事业规划，那就吧。到这个份上不难，运气好，几个月就可以实现。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，到几个、10几个或是20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭。这就是现在小外贸企业的现状。


运气不好的找不到客户，就要寻求帮助，个不好的外贸整合营销方案，先十万、八万的，一年后要是没效果，只好认栽。有时候我在想，外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，这公司肯定走不长远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久，共同丰方能共同成长。


外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去。数据上看，的确有危机，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分钟可能便把利润压平了。


但是有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机，才是考验我们创业者真正的本事。思考一下吧。外贸b2c走到现在也差不多10年了。10年前有多赚钱我就不刺激大家了，那本来就是个什么赚什么的时代。3、5年前同样赚钱，那是要你选择产品去的时代。今天呢，什么产品没人?什么垂直项目没人?都有啦!如果说还有这么几块处女地存在，也是留给有经验的“狙击手”，轮不到新入行的人。


那机会在哪?在模式，在变革，在创新。如果还抱着老方法去，老思维去搞，只能把自己累死，最后苦逼的问苍天说为什么我这么努力还没赚钱?
　　生意的本质是什么?什么是b2c?很多人单纯地以为电子商务就是在网络上生意，完全错了。生意的本质就是人与人之间的，网上交易只是个途径方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术，研究网络，研究这个，研究那个，结果赚不到钱。生意的本质都没搞清楚怎么赚钱?再加上忽悠派的人太多，没过外贸的能教人外贸，没赚过钱的能教人赚钱，教出来的东西能有用?有用就见鬼了。没经验如何?


外贸b2c创新的方法很多，我只说我过的和我觉得可行的。


对于外贸b2c，或者我们不说他是b2c，就说外贸的零，最主要的还是以客户感受和高精准大流量为中心。


可能并不是所有人都知道，超市里并不是每样货品都赚钱。大部分有规模的超市都会给附近居民发促销彩页，通常如果完全按照彩页商品购，超市多半要赔钱，超市赌的就是大部分人不会只彩页商品。这些标准化、易比价、需求刚性强、重复购率高的商品，在零运营里有个专门的名字叫“流量创造品类”，也就是说，商超要靠这些品类来吸引重复购客流。当然如果只有流量也仅仅不够，超市真正想要的是把客户进来，购真正能够创造利润的东西。所以应用到整个b2c市场，我们如何把客户引进来，如何留住，这些就是重点了。问问现在的自己，我们有足够把客户吸引进来的产品吗?就算有产品，我们用过什么方法让客户知道吗?


不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的电商们都是排除困难，解决问题的去，抱怨只会加速自身的死亡。


天下没有难的生意，我很看好外贸，或者我们不要用“外贸”这个词了，我喜欢“国际贸易”。这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。这个世界也许不再需要廉价的，廉价的仿牌，廉价的创意，但是随时需要一个跟得上节奏的思路。要想生存，要想发展，就必须学习别人的经验加上自身的创新，闭门不看窗外事，难以长久。