外贸中的“距离产生美”

公元2014年 9月2日 天气：阴 心情：无感


此篇文章为有感所发。


一东欧客户，老订单微薄利润。最近有新订单，报价之后回复我尽快审核。等待几天之后，昨天上班发邮件问其结果，告诉我暂时不下单，因为他们的货币兑换美金汇率太高。我重新核算价格，降低利润催其下单。未回。





总结以后如下心得：


一、轻易不降价。我降低利润让她下单来缓解公司生产部门某一规格的订单缺少的情况，我对客户说，如果你尽快点单就是帮我忙了。失误：越降价对方越觉得你还能降价。


二、逐利是商人之本性。对方知道最近原材料跌势，想观望。


三、商人逐利如狗之向肉，发展忠诚客户，利润可以低，但是缺少订单向对方要单的时候对方得给力。


四、最凉不过人心，何况蛮夷。


五、距离，才能保持长久和利益最大化。