国外客户发要注意哪些事项

客户的发，始终是销员工作的重中之重，不管是对内销还是外贸销员，都是如此。相比内销而言，国外客户的发更加重要，因为外国客户的忠诚度和信用度比较高，并且一般都是大批量。因此，外贸业务员要注重国外客户的发。那么，国外客户发要注意哪些事项呢?下面我们一起来了解一下。


1.业务本身要对外贸及产品了解。


2.拍摄公司产品图片及好成本分析。


3.搜索专业网站上发布tradeleads，图片一并贴上去，大范围撒网。


4.在网站上搜索主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它offer，如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。


5.隔天若无回应(很正常的)，发送传真然后隔半天再打电话过去，问问其是否仍在此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送offer和传真，如果没有到的话可以再发，并要求客户告诉email地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的商。并最好多附一些产品图片。


6.有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力。


7.报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。


8.任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时建议或选择给客人参考。


9.在寄样品的时候要同时寄不同料或法的裁片附上价格以供客人选择。发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。并提高您的专业也节省客人的快递费。


以上就是小编今天给大家介绍的国外客户的发注意事项，这也是遵循国外客户的发步骤来说的，每一步都有相应的注意事项，希望大家要多多注意。