商如何供货跨境电商

跨境电商无疑是块香饽饽，东莞等业基地现在都寄希望于跨境电商挽救利润日益微薄的业。
但前景往往看起来很美，实践起来却不是那么容易。
对企业来说，其中重要的障碍之一就是如何适应跨境电商“小批量、高频次”的拿货特点。一向习惯了接国际“大订单”规模化生产的东莞等地企业，似乎还未转变观念，不屑于这种一次拿货几十件的“小生意”。
但国际贸易采购的模式正在悄然发生变化。

据香港贸易发展局高层管理人员在2014加博会主题演讲时介绍，今年4月，该局调研了数万家国际家后发现，70%的家都是小批量采购，电子商务的发展在加速推动这一趋势，不论是个人消费者还是采购商，都希望有更丰富的商品选择。敦煌网ceo王树彤就分析，“跨境电商b2b的用户体验正在趋同于b2c，小批量高频次的采购正在成为贸易主流。”
在这种情况下，不管是希望往跨境电商转型，还是继续拓b2b市场，企业其实都必须变得更灵活——愿意接更小更频繁的订单，在产品的研发设计上需要更多样、更迅速。
要实现对接小而频的订单，有小批量的存货就显得是必须的了。

一些工厂会认为存货给资金周转带来压力，但跨境电商是一个资金周转率很高的行业，工厂如果能跟家实现对接，存货的周转率也会很高。因此，这个库存其实是动态的，压力并不是那么大。
研发设计方面则需要工厂摆脱oem思维，而向odm进发。不管不跨境电商，纯粹的贸易肯定不能让企业基业长青，实现一定的研发设计能力，越来越重要。
以上的建议知易行难，任何的转型都意味着对过去的部分否定，痛苦是肯定的。
因此，我们和旺作为外贸经验较强的企业，较早启动了跨境电商转型试验，有一些经验和教训。在2014年跨境电商发之年，我们创新了跨境电商链服务的模式，提出整合商和家，帮助商进行产品微创新，并向跨境电商家进行全网铺货。
这么对商有几点好处。

一是通过我们对跨境电商市场的了解，以及我们强大的采购工程团队，帮助商进行产品创新，减少商的创新压力。
二是我们整合了跨境电商的家资源，把小批量、高频次的订单集成柜的大订单。这对工厂来说，也是减轻了转型的压力。
当然，怎么跨境电商，每个老板都有自己的战略，自己进行内部变革，实现与家直接对接，当然最直接，但难度也最大。通过和旺这样的服务商，则可减少许多麻烦和不适，同时可实现规模效应。