跨境电商不得不学的EDM营销技巧

齐帅
邮件是跨境电商家与国外家进行交流的重要媒介,利用邮件,家可直接、快速地对家进行精准营销,只要是跨境电商企业,或多或少都会利用这个营销工具。

然而,任何一种营销方式都得讲究方法及技巧,得使上“巧劲”,否则再好的方式都难以奏效。近日,andy就向雨果网分享了她的edm营销技巧,不谙此道的跨境电商可得好好学学。

edm营销与搜索社交推广同样重要

“由于人文环境因素的影响,国外使用电邮作为交流方式比国内更加普遍。数据显示,国外互联网流量来自邮件的比例更高。”andy说。
andy表示,邮件营销形式多样,只要策划得当,转化率要比搜索引擎流量和社交媒体的流量转化率都要高;而且邮件营销成本较低,相对其他推广方式,如搜索引擎优化、社交媒体推广等,使用的时间较短;另外,邮件营销还有利于跨境电商企业长期与订阅用户保持,增加用户粘度,提高用户忠诚度。

虽然,跨境电商用edm营销现象普遍,但是不同家运用的方式、推广的手法不同,所取得的效果也不一样。据介绍,有的家会大量用硬广告、推介促销、活动信息,久而久之会让客户厌烦甚至取消订阅,有的家则倾向于软性类内容,类似朋友熟人关怀时的edm营销,反而跟客户建立起良好的互动关系。

就内容设定而言,edm营销就有很多要讲究的东西,而在发送时间把握、频次,以及如何提升信率和转化率上,要研究的东西就更多了。
edm营销技巧详解

1、把控邮件列表

作为edm营销的第一步,企业要集到准客户的邮件数据(邮件地址)。andy介绍,跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购记录的邮件地址等都是企业的邮件数据来源,皆可采集。

关于邮件列表,andy表示,当前,很多商家都是采取购的方式来获得邮件列表,这种方式虽然快,但是往往获得的列表名单中只有极少一部分是符合商家要求的,邮件列表质量的低下,严重影响到edm营销的效应,andy强烈建议商家展“许可式邮件营销”。

所谓的“许可式邮件营销”指的是会员营销,即不建议对此前与企业没有任何关系的用户邮件营销。

andy透露,企业要想获得一个高质量的邮件列表,还要好邮件数据分类管理,“除重复数据,如果用户提交的地址有误,尽量修复无效电邮地址;对于已具有购记录的用户数据,根据用户消费习惯、消费水平、地域、性别等对邮件地址进行分类;在邮件营销过程中,使用跟踪工具,对数据进行定期归类整理,如有打记录的地址,有转化的地址,取消订阅的地址等等。”

2、提升邮件本身的质量

邮件本身的质量,如:邮件标题、邮件内容、模板等都是直接影响邮件营销效果的因素。
(1)设置好邮件标题提升信率

据andy介绍,要提升信率,标题应该到:
简短有力:通常人在一个标题上不会花超过3秒钟的时间。所以标题应尽量简洁,不能超过50个字符。
表明身份:标题可以和寄件者名称相呼应,表明公司或品牌,让件人放心打。因为,发件人中除了显示的发件人名称和邮件地址之外,很难容纳更为详尽的信息,件人对发件人的信任还需要通过邮件标题来进一步强化,将邮件标题的空间留出一部分来推广品牌是很有必要的,尤其在用户对企业品牌信任度不高的情况下更显重要。根据美国的一项调查显示,加上件人姓名会增加至少3%的启率。

准确描述邮件内容:标题应概括邮件主要内容,包括产品信息、优惠活动、活动截止时间等。
不重复:不要在连续几封邮件中使用相同主题,否则易引起件人厌恶。
字母大小写及标点符号:标题栏内如果字母全部是大写或有太多的感叹号会让邮件看起来像垃圾邮件或病毒。总体来说,标题内容应抓住客户的心理,如:好奇心、贪便宜、紧迫性等。要避免使用垃圾邮件常用的单词和符号,例如“免费”“派送”、“优惠”以及感叹号等其他特殊标点等。

标题还要尽量体现品牌或产品信息:尽可能将有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌放置在邮件标题中,即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象。
标题应含有重要的关键词:关键词在用户进行搜索邮件时是十分管用的,因为很多用户在到邮件的时候可能不会产生下一步的动作,而是会在到邮件一段时间后回想起自己曾经到过一封标题中含有自己需要的关键词的邮件,进而进行搜索。

(2)邮件内容影响转化率

andy表示,要吸引受众进入企业购商品,即需要提高邮件点击率,从而提高转化率。在邮件内容方面,需要注意以下方面:
电邮模板的大小:标准宽区间为:600像素–650像素;高度以不超过1200像素为宜,即2.5屏。
图片标签:大多数的电邮服务器如yahoo,gmail,hotmail等都不会自动显示电邮中的图片,需要用户点击“显示图片”才能看到图片内容。因此,?建议在设计电邮内容时将图文分,同时图片使用标签。这样能让件人大概知道电邮的内容,放心打图片。否则,件人很可能就直接除电邮。

此外,可以用文字和背景色块打造邮件的主题,即使图片没有显示,件人也能清楚了解到邮件的内容。

图片的:建议将超过15k的图片分割成小图片,以保证顺利图片以及的时间不会太长。要注意的是,模板不要使用背景图片,有些邮箱或邮件客户端默认是不显示背景图片的。

邮件内容设计:①优惠信息,产品介绍中可展示产品原价、优惠价格以及节省了多少,提高用户的兴趣度。②明显的链接,确保链接清晰可见,有效使用提醒或标签,使用户一眼识别出链接按钮。③使用动态图片。适当使用gif图片,增加视觉感受,提高点击。④引起行动(call to action),思齐spread 邮件营销平台建议在电邮中加上能引起件人行动的一些语句(call to action),如“优惠仅在48小时内有效/完即止”等等,关键是要营造一种紧迫感。企业还可以一些折扣优惠或礼品来促进客户点击。⑤使用ab test,分析用户偏好,合适的电邮内容。

3、把握发送时间和频率

企业一天中什么时间群发邮件会更好?一个月中,群发邮件的周期和频率要怎么设定?数量上有什么讲究?
①发送时间:并不是任何时段都适合发送邮件,要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。就大部分商务人士而言,大多数会在下班的时间打自己的邮箱,件箱的大部分邮件都会被一键除。而那些刚好在下班期间发出的邮件被启的几率就会比其他邮件高很多。

②发送频率:客户的需求量再大也不喜欢天天到邮件,所以要科学地掌握时间,定期给他们发送邮件邀请邮件,问候邮件等。
③发送数量:并不是发送的越多越好,同一个类型的邮件最多不能发给 5 个客户,同一个客户最多到两封同样模板的邮件。

最后,他提醒企业在进行edm营销时还要注意:一是重视知识产品问题,发送信息货真价实,不发虚假欺骗等不良信息;二是不同国家用户的消费习惯有很大的差异,需区别营销;三是邮件营销需高度重视移动端;四是将sns营销和邮件营销相结合,,重视用户分享。
2014-06-20 138阅读
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AI回答:
议在电邮最显眼的位置放置一张图片,并在图片上加上文字链接,这样用户就可以看到你要传达的信息了。
文字内容:文字内容应该关注品牌、营销信息以及呼唤行动的内容。文字应该选择较小的字体,不要用太多的颜色,否则会让邮件看起来过于混乱。需要注意的是,邮件内容需要能够吸引目标受众,这样邮件才有被打开的可能。
活动的时间:邮件中提到活动的时间要清晰,并有明确的截止时间,以免受众误以为可以一直购买。
用户名称:在邮件中使用受众姓名能够增加邮件的个性化体验。

3、提高邮件的送达率

为了提高邮件的送达率,需要注意以下方面:
(1)不使用太多的图片或链接,不要使用过度的色彩或背景,尽量确定统一的模板和格式。
(2)减少垃圾邮件风险,做到灵活性和可持续性,制定好规则,确保邮件的内容和发送频率符合政策。
(3)合作伙伴和供应商也应该归类管理以确保邮件的安全。
(4)避免出现垃圾邮件常用的单词和符号,例如“免费”“派送”、“优惠”以及感叹号等其他特殊标点等。
(5)注册页面和邮件返回的地址必须使用一致的服务器地址,否则邮件将可能正常发送,但是被垃圾邮件过滤器所拦截。

4、把握邮件发送时间和频率

andy表示,要想赢得用户的重视和支持,邮件发送时间点和频率应该得当。如果发送的次数过多,有可能会引起用户的反感。因此,在邮件发送次数上,要掌握好度的尺度。
在具体执行中,需要注意以下几点:
(1)邮件的发送频率:发送频率应该平衡,太少会让用户忘记品牌,太多会让用户感到烦扰。大多数邮件营销人员认为发送频率应该在每周一至二次左右。
(2)邮件发送的时间:关注收件人的常规行为模式,同时关注节日或活动的高峰期,以增加展示和转化率。比如,在节日、假期、特别活动等时间,发送商品介绍或优惠等电邮,将会非常引人注目,也能够吸引更多的消费者。

总之,edm营销是一项技术含量较高的营销方式,企业需要有目的地采集、分类、管理邮件
2023-06-10
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