跨境电商的崛起

Cheney
跨境电商,已成为中国进出口贸易增长最快的领域。然而,在月初出现一则关于“深圳某知名外贸b2c公司大规模裁员”的消息后,许多人都在质疑,跨境电商是不是将会面临陷入窘态“关门”的风险,会不会意味着跨境电商市场起步越来越艰难?跨境电商真的没有那么容易。

先说说网商一般的发展历程:

1、“零”起步=单纯家

为什么说零起步就是单纯家呢?每个网商的起步,都是“白手”起家,最始的时候,只是想拿些产品来,赚点基本差价,并没有更多的策略来张罗市场,他就只是一个产品的人。就好比一个蔬果青菜的人,一始他只是会拿这些产品在一个市场上(只是他的目标),当他运营的这个小市场成功了,他就会考虑下一步,怎么把蔬果青菜的市场得更大,怎么样让别人知道他的产品有什么不同。

2、上升式=中型家

小市场大了,定位就必须有所改变,也就是说,一个刚始蔬果青菜的人,他需要拓展更多的渠道,让自己的产品变得丰富。比如,他把自己的产品定位在高端消费,蔬果青菜全部是进口产品,或者产品只在早晨有销;这样把自己产品的优势凸显出来,提高了竞争门槛,重新锁定了其他市场。不可否认,这个时间是他发展最快的过程,需要明确他自己的发展核心力量在哪。

3、转化型=大型家

市场变大了,产品变多了,管理起来也相对需要成本。当他成为一个专门蔬果青菜的大家,他就会担心,销额提高了,人力管理变得困难,资金回转并不容易,他又该怎么呢?也许他需要打出自己的产品品牌,建立自己的“门户”,考虑在这个发展规模化慢慢变大的同时怎么系统化地管理,例如人力安排、市场管理、市场利润等。

用这个蔬果青菜的例子来引导,只是觉得,目前跨境电商都是差不多这样发展的,我有产品了,后期要怎么突出竞争力;我市场变大了,可是利润不多;我企业变大了,但是我感觉资金反而周转起来很艰难?甚至说,我面临了撤掉部分市场资源的可能。

深圳有一小部分跨境电商,在建立了自己的独立外贸网站之后,却撤退幕后商,这并不是说明他们很差劲,只是说,他们敢于重新定位自己。再简单举个例子,目前深圳、广州一些相对成熟的跨境服务商,也在不断地重新定位自己,除了保存原来的服务优势,还整合了更多资源服务,打造自己的服务品牌。比如深圳递四方、广州奥珀斯dodocorp。说实在,不管跨境服务商,还是外贸家,只要能建立自己的优势,就能找到自己的市场。

现在同质化市场的竞争激烈,导致出现许多跨境电商不断地“比赛”。要么比价格,要么比物流,要么比服务,比销额。再比比,连自己是什么的都可能快忘了。其实为什么不站在别的角度看这个市场呢?如果能有自己创新的策略,又何须比?这个年代,创新是核心。顺丰快递,谁会想过,顺丰会建立“嘿客”便利店,通了全新o2o经营模式。当然,顺丰很早就筹备了。他找准一个点,便利店与人们生活息息相关,人们喜欢便捷(这里不分析)。这里就像蔬果青菜的人到了中型家一样,他要把自己的产品、市场和别人的产品、市场区分。他需要有自己独特的地方,建立起自己的核心优势。他的不再只是产品,可能是给客户最好的服务,可能是把产品最好的品质留给客户。这样才能吸引更多的新客户,扩大新市场。
2014-06-08 303阅读
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AI回答:
跨境电商市场的确面临着激烈的竞争和风险,但是也有许多企业通过不断创新和优化自身优势,成功走出了一条独特的发展之路。企业们需要重新审视自己的市场定位,找准自己的核心竞争力,并通过不断创新来提高服务品质和产品品质。同时,企业也需要时刻关注市场变化,及时调整营销策略和经营管理模式。在市场竞争中,只有不断推陈出新,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2023-05-22
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