如何找国外客户

一）建立自己的营销型外贸网站
从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、方式、集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过b2b平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国网。










关于b2b如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择b2b平台(精品)
（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索
常用的搜索引擎有
google
bing search[美]
yahoo![美]
yandex[俄]
ask
aol search[美]
anzwers
apali[西]

seek[austria]
cari![马来]
eniro[瑞典]
searchengine[英]
hit-parade[法]
godado[意]
yabba![德]
（四）通过展会网站
在展会网站上经常可以看到参展商的名单、方式及网址等资料。常用的展会网站有：
韩国
菲律宾
澳大利亚
美国
中国
印度
俄国
（五）通过知名商会组织
常见的知名商会组织有：
商务部世界家网：
商务部驻外机构：
进出口协会或者商会 （到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）
行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）
（六）各国行业协会（行业名称+association）
通过行业协会，外贸销人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门家名录的公司和网站：如kompass和thomas tlobal register等，外贸企业可通过购这些公司和网站的服务来寻找海外家。
　　如alexa工具网站，它不仅能帮助商找到家，同时也可用来判定家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息了很好的参考。
（七）企业名录网站搜索法
（八）通过浏览工具网站
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索distributor或输入dealer）
在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单分销商，主动推销自己的产品。