机械设备类的外贸开发，在国门未开放的情况下如何进行？

在国门未开放的情况下，要获取客户的信任并进入他们的供应商范围，你可以考虑以下几种方式：

1. 通过网络建立信任：通过建立一个专业的公司网站，展示公司的资质和相关经验；通过优化网站SEO，提高在搜索引擎的排名；通过发布行业知识和技术文章，展示专业知识和能力；通过参与行业论坛和社交媒体，积极回答用户问题和提供帮助，建立专业声誉。

2. 提供可靠的资质和证书：通过获得国际认可的质量管理体系认证，如ISO9001，ISO14001等；提供相关产品的认证证书，如CE、UL、FCC等；如果有专利技术，也可以积极宣传和展示。

3. 客户案例和参考：在公司网站上展示成功的项目案例，向客户展示过去的成功经验；提供客户的推荐信或证明信，证明合作过程中的信任和满意度。

4. 与现有客户合作推荐：如果已经与一些国内客户合作过并建立了稳定的合作关系，可以请他们提供推荐信或者密切合作参与销售过程，以证明公司的信誉度。

5. 强化在线沟通和技术支持：通过视频会议、电话、电子邮件等方式与潜在客户保持密切的沟通，并提供快速和准确的技术支持，解决客户的问题。

6. 导入代理商：可以考虑在目标市场找到有信誉和经验的代理商或合作伙伴，借助他们的信任和口碑来获取客户的信任。

7. 参加线上展览和会议：虽然实地展览和会议暂时不太方便，但可以参加线上展览和会议，通过展示产品、技术演示和与潜在客户的互动来建立信任。

8. 提供有关产品的详细技术资料和规格说明，确保客户对产品性能和质量有清晰的了解。

最重要的是，要坚持专业，提供优质的产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推广。同时，密切关注目标市场的政策变化和需求趋势，灵活调整市场开拓策略。