日本客户看厂,贸易公司该怎么？

福友们，大家好！ 我现在遇到一个很棘手的问题。希望福友们能够支支招--日本客户看厂，贸易公司该怎么？ 我目前有个寄过无数次样品的日本客户。(首先是500g，然后是25kg，客户最后说我们其他的指标都能够达到，只是我们产品的颜色比他们市场的要暗些，然后客户主动给我们寄了回样，按照他们的颜色改善我们的产品颜色，改善之后，我们又寄了25kg，最后的样品，客户筛选出了一些杂质，工厂那边给了我们一些解释，我们也如实转给客户啦！！这样来回搞了将近2年时间......) 对比上次寄的改善的样品不是有点杂质问题吗？好长时间客户没有我啦。昨晚上客户发邮件说他们想拜访我们的工厂，问我们什么时候有时间？但是拜访之前，准备先采购1mt海运进口，看看货物质量和包装是否都跟之前确认的一样。 我现在就有以下几点顾虑： 1.是否需要客户来看厂？ 根据上次自己的经验（韩国客户看厂）,看厂之后,客户不愿意跟我们贸易公司合作（虽然工厂很支持我们，客户最后还是不愿意跟我们贸易公司合作啦，之前的试单之后，一再地砍我们的价格，最后我们自己都没法啦！）；----此客户一始以为我们是工厂，才愿意跟我们谈订单，细节，样品测试，直到要求看厂，我们才告诉他们，我们是贸易公司，客户当初有点生气，但是最后我们答应他们到时候直接跟工厂签合同，客户才答应去看厂，然后签合同的。当初同事建议我冷理由有以下几点：1.韩国客户采购订单不都是必须要看厂2.产品质量和价格我们坚信是国内很有优势的。同事说到头来，客户还是会回头找我们的。因为质量已经通过啦，价格也很好。 另外一方面：日本客户是比较严谨的，每票货物都是需要亲自检验合格之后，才能发到日本的。不让客户看厂，1mt试订单之后，日本客户肯定就丢啦！所以我个人觉得日本客户要求看厂，也是必须的看的，不能冷。1.我自己觉得把客户1mt货物先海运发掉，也先答应客户春节之后，看厂什么时间都是可以的2.等到春节之后客户到货物没有问题，要来看厂之前，告诉客户我们是贸易公司，然后同时也跟工厂那边协商好，如果客户看厂同意下订单的话，预留我们公司多少的利润。我目前想到的也只有这个法，但是如果第一票能够成的话，客户又会变成一次性客户，这么长时间的努力又全部白费啦。 所以，大家有没有更好的建议呢！！！