新人必须清楚两个事实

无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 外贸公司不是工厂的敌人而是朋友 在企业发展的很长一段时间里，离不外贸公司的合作。通过外贸公司把货物到国外（还不是出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于产品以适应国际家需求至关重要。此外，在货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外家的要求。仔细按照要求去，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 外贸市场不是一两个月时间就能发出来的 外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会你现成的产品，而需要略加改动，确认销样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地些调整。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场发，不奢望立竿见影。