外贸的具体工作有哪些呢

作为一个外贸从业人员，主要的工作包括以下几个方面：

1. 寻找潜在客户：寻找符合公司产品和服务定位的潜在客户，通过各种途径与客户建立联系并进行沟通，以确定客户需求，从而促成合作关系。
2. 产品和服务报价：根据客户需求，根据市场情况和成本等因素，对所提供的产品或服务进行报价。
3. 合同谈判和签署：协商合同条款，达成合作协议，签订合同。
4. 订单跟进：为客户提供全程售后服务，在订单执行过程中，对生产、货运、报关、保险等方面进行跟进和协调。
5. 市场分析：收集市场信息，掌握市场动态，定期分析竞争对手情况，以做出相应的决策。
6. 开发新市场：不断开拓新的市场机会和客户资源。

总的来说，外贸工作需要整合资源、协调各方，以实现供应链的高效运作，拓展客户群体和市场份额。