外贸知识通俗教程完整版（已完成）

第一节、几个基本概念 准备工作：俺也能外贸 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人生意。 【外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你的产品相关的一些名词，再本汉英字典和一个叫《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙，就可以始外贸了。当然，英文越好，生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上集信息，发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况。 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 2、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 3、外汇管理局：到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 4、国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你其中的一项或几项工作。比如，货物运输公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等……实际上，出口公司能的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们到国外的货款以后，兑换成给你。不过，他们会取整个货值的1%~3%作为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要自己，包工头和媒婆一般都靠不住……看女孩照片要看照不要看艺术照……照漂亮那才是实打实地漂亮……血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。 下节课程：如何寻找客户和谈生意 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以工干活了。首先得找客户。 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 【寻找客户的途径】 出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以工干活..所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像主就兜上去推销。 【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！ 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。 现在，打互联网，在地址栏中输入 ; 你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。