化工利润只有2-3个点正常吗

mahmud
我自己做SOHO 利润率只有2-3个点 平均货值20-25万 ,,利润高了竞争不过别的外贸公司 工厂。请问这是行业特点利润就那样 还是我自己哪里有问题
2023-02-21 1155阅读
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AI回答:
化工行业的利润率受到多种因素影响,包括供应链成本、市场竞争、产品质量等等。2-3个点的利润率在某些情况下可能被认为是正常的,但也有可能被视为较低的利润率。一些大型化工公司可能能够因为规模效应、技术优势或市场份额而获得更高的利润率。对于个人SOHO经营者来说,经营成本可能较高,而竞争压力较大,因此利润率较低也是比较常见的。

如果你希望提高利润率,有几个方面你可以考虑:

1.寻找新的供应渠道或将成本降至最低:寻找更便宜的原材料供应商、优化运输和仓储成本等,都可以帮助降低成本。

2.加强产品差异化和竞争优势:尝试开发独特的产品或提供增值服务,可以使你的产品在市场上有竞争力,从而提高利润率。

3.探索新的市场和客户:寻找新的销售渠道,开发新的客户群体,可以扩大销售规模,提高利润率。

4.提高生产效率:通过改进工艺流程、提高生产效率,降低生产成本,从而提高利润率。

5.建立良好的合作关系:与供应商和客户建立良好的合作关系,可以在价格和交货期上获得更好的条件,从而提高利润率。

总之,要提高利润率,需要仔细分析你的业务模式、市场环境和竞争对手,并从成本和竞争力方面寻找改进的机会。
2023-07-04
追问:
  • 纵联国际
    据我了解利润低,当然也看你做什么产品,具体可以交流下
    2023-02-25
  • 谭宸螭
    既然自己的是初创型公司,首先考虑的有三个方面:质量,交期,价格。
    第一,质量。这生存的根本,如果质量不好,就算起初单很多,最后也会因质量不好丢失客户。所以需要严把质量关。
    第二,交期。诚信经营,说一不二,说好的交期问题,必须按时交付,这样才能赢得客户的信任。
    第三,价格。价格方面可以低于市场,这样确实能挖掘到部分客户。但是低价并不代表一定能找到好客户,所谓一分价一分货,这说明大家都会有这样的认知,所以自己要先货比三家,找到自己的优势价位,这样不仅能挣钱,还能有优质客户。
    2023-02-21
  • Xie.Du
    我自己做SOHO,利润率只有2-3个点,平均货值20-25万,利润高了竞争不过别的外贸公司 工厂。那首先你也是SOHO,那么有可能是你找的工厂价格优势不大,正常来说化工品的利润是不会这么低的,这个很大可能性就是你拿到的工厂价格不好,你可以多去了解一下市场的价格,然后看看别人的价格都是怎么样的,这个也是你拿下客户的一个很大标准。因为你了解市场,了解行情,你也可以更自信的去跟客户谈判。另外就是你自己找工厂的时候也是要注意风险的把控,不能只要价格。
    2023-02-21
  • Anil
    化工利润只有2-3个点是不太正常的,化工品一般都是属于危险品,危险品的话那么利润相对而言是没有那么低的,如果你那么低的话根本是抵御不了这个风险性的。正常来说普货都不一定只是2-3个点的利润,所以这个一个是跟你的报价有关系,还有就是跟你的竞争力有关系,你找的工厂估计价格不便宜,其次就是你的客户群体的问题。你要找一些比较有利润的客户,这样子的话其实会更好一些,花费一样的时间去服务客户,但是利润却不一样,你的付出会更值钱。
    2023-02-21
  • Anna11
    这个其实是不太正常的,现在外贸出口,除非是你的产品是很大众化的,竞争比较激烈的话,才会有这么低的利润。你这个化工品的利润那么低的话,主要是两个原因,一个是工厂的原因,你做SOHO,那么其实你是要找一些比较有竞争力的工厂的,如果价格一直那么高,你就没有多大利润了,那你可以参加一些行业展会去了解更多的工厂来进行筛选。其次就是你找的客户类型原因,有一些国家的客户就是很在乎价格,那么是否可以找一些比较发达的国家客户来进行开发呢?
    2023-02-21
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