说说我的Soho经历。

aqueeny
fob也好多年了,但难得在上面冒个泡,我也来说说我soho的经历,本人从2008年始soho, 到现在差不多6整年,感觉整个外贸行业竞争也很厉害,外贸公司拥有专业的团队服务,工厂有自己价格的优势。作为soho压力也很大,总感觉要被淘汰的危险。 刚始心态很平静,老客户,维持温饱是没有问题的。其中有个老客户一直对我很好也很关照,和他了差不多10年(连以前自己在原来公司时间),基本每年会给我usd70万左右订单,一直到现在。10年下半年有了参加展会的想法,从11年始每年去欧洲参加,13年也参加美国展会,总的效果不是很好,但参展的费用还是可以赚回来的。 我目前的状况如下: 公室:80平米,1间公室+1间样品室。 展会: 每年参加1次国外展。 员工:2人,夫妻老婆店。 销额:??usd150万左右。客户主要分布在中东,东南亚和欧洲。 工作状态:早已没有刚始的那种积极性了,加上自己喜欢旅游,所以业绩一直没有上升。 关于员工:两年前一直想招个人跟单,但一直找不到我心目中“合适”的人选,找过2个新手,工资得在外贸行业还算可以,其中1个刚刚教会整套流程才几个月,走人了,另外一个也是差不多again, 可能我这种小平台满足不了她们的理想,目前状态就一直这样熬着,死不死活不活,不知道如何发展。 希望各位外贸达人指点方向或者给点建议,使我的业务有更大的发展,谢谢! 本人文采不是很好,望见谅。
2014-04-21 291阅读
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AI回答:
非常感谢您分享您的soho经历。您在外贸市场上坚持多年,毅力可嘉。以下是我的建议:

1.寻找新市场: 您已经有了一批稳定的客户,但是市场需求在变化,有可能您的客户群也在缩小。尝试寻找新市场,开发新客户群。全球市场很大,可以考虑向南美洲和非洲拓展业务。

2. 优化产品线:考虑增加新的产品线,提高现有产品的质量,以及根据市场需求适时调整产品结构。这有助于增加您的市场份额,进一步开拓业务。

3. 关注如何招聘好员工:了解如何找到合适的人才,以及如何让他们在您的公司获得满足感,这将使员工更快地适应您的工作方式并融入您的企业文化。

4. 探索新业务:了解您竞争对手的优势,并尝试向新的业务领域发展。可以考虑为客户提供更综合的服务。

5. 加强市场营销: 您已经参加几次国际展会了,但效果不尽如人意。考虑加大市场营销力度,加强线上推广,如SEO优化和社交媒体推广等。这将有助于提高您的品牌知名度,并获得更多潜在客户。

希望以上建议对您有所帮助。继续努力,祝您好运!
2023-05-24
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