送给所有抱怨为什么没有订单气馁的外贸同仁

看到很多刚始投入soho事业，刚毕业进入外贸工作的一些同仁朋友，因为一段时间没有客户，没有订单，始怀疑自己，怀疑外贸这条路，衷心的想对你们说，也以此希望能给迷茫中的朋友一点动力，一些希望，一份鼓励。 外贸市场不是一两个月时间就能发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会你现成的产品，而需要略加改动，确认销样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地些调整。 所有奋战在外贸行业的同仁，大家一起加油赚美金。