10年翻译路，总结怎么国外平面广告

10年翻译路，浅谈怎样境外报纸广告 十年翻译，深感外贸不已，很多打拼，是外贸人一刀一拼出来的。很多道路，是外贸人一脚一步踏出来的。我在国外多年，也给大大小小外贸公司过翻译。近年来，越来越多外贸公司始涉足线下广告，除了每天的日常业务，他们常常问我，知不知道境外哪些媒体好，广告有效？我不是资深广告人，但也学过广告专业，这方面多多少少也研究了一些，希望抛砖引玉，和大家多多良流。 固然现在主流宣传方式是B2B，甚至很多工厂和外贸公司始接触Web 2.0，不仅仅限于传统的电商和分类广告，也在尝SNS（Facebook、Linkedin）等，APP移动应用，外国论坛进行宣传。但不可否认的是，线上媒体，仍然不能代替线下媒体，特别在品牌建设方面，因为线上媒体如果脱离了线下，很难在行业内形成认知度。而且真正采购的信息人是采购，决策人是老板、副总，他们也不是整天泡在网上，很大程度上，他们获取信息的渠道来自于线下的杂志、报纸。再有，在欧美意外，特别是中欧、南美、非洲等不发达国家，互联网并不普及，很多家也更多通过纸媒了解信息。另外，B2B的空间虽然好用、精准度更高，但是空间是无限的，这就意味着，我们永远是和无数的竞争者同时出现在一个页面。但是报纸、杂志的空间是有限的，不可能加页，广告位也只能有限添加。这些差异决定了我们纸媒广告，和B2B的思维是不一样的。 所以我认为我们有必要在这方面多加探索。我们不用对媒体有太多知识，但是作为外贸，可以了解些基本内容，全世界成千上万的纸媒，我们怎么选最有效，性价比最高？ 首先，要报纸广告，我们需要向报社多问几个为什么，这样能帮助我们找到最合适的报纸，和受众群体，我认为对于外贸来说，我们要考虑的是： 1.? ? ? ? 报纸主要是城市受众还是农村受众？ 2.? ? ? ? 受众的年龄是多少？（外国一般分为millenials 18-34岁，X代GenX：35-49岁，潮：50-64岁，就和我们划分七零后八零后差不多意思） 3.? ? ? ? 受众普遍的教育程度怎样？ 4.? ? ? ? 受众一般是公司的什么阶层？普通员工还是老板？如果是日用品，能否针对家庭、单身还是有的受众？ 5.? ? ? ? 受众主要是哪个地区的客户？我们公司这些地区是否有优势？ 6.? ? ? ? 受众所属的行业？ 7.? ? ? ? 受众中男性、女性的比例是多少？ 8.? ? ? ? 受众对我们的产品是否了解？有哪些竞争者？ 等等问题 然后，我们要找到这些纸媒。可以用网上多搜集信息。我一般在Google上找英文关键字ad rates，西班牙语关键字anuncio tarifa，法语关键字taux de l'annonce，除了俄罗斯和中东，那么这些报纸可以覆盖全球大部分地区。再在后面加上filetype:pdf，这样搜出来的就是报价单了。看不懂没关系，我们可以找到方式，里面一般都有邮件，我们就可以给有兴趣的报纸广告部写信了。 很多小语种的报纸如果是文字广告，你英文他们可以代为翻译的。这样不用愁看不懂。以英文为例，我说明一下经常出现的一些术语： 首先分析一份报纸，我们肯定要看他的受众面，也就是circulation，有的宣传单上会写出来，有的不写。很简单，就是一共发行多少份这个报纸。 发行量： 这时候，我们要注意这个circulation是总体的发行量，还是某一专刊的发行量，因为很多报纸还分为不同刊号，例如Sunday就是只有每周日才发行，我们以发行量比较，就是circulation x 4，如果是双周刊，那就是circulation x 2，如果是每周二、四，就是circulation x 8，这样我们就知道每月有多少人能看到这个报纸（以每份发行都有人看计算）。一版报纸除了daily外，有时候还会出Special，这种广告便宜，但是要注意可能一个月就出一两期。还有Insert就是广告插页。还有Classified是分类广告，很多广告挤在一起的，这种很便宜，一般就是几十个美元能刊登好几期。 广告尺寸： 然后就是看广告尺寸了，英美一般是用inch，1 inch=2.5cm，报价单上一般都会有横竖长度。这里要给大家一些名词： Front page 报纸首页 Half page 半页，一般会标出是horizontal 和 vertical，一般horizontal要贵一些。 Quarter page 四分之一，要注意是哪个位置。 Page里面就分为Column（Sheet）栏目，在这里面，我们还有不同的尺寸和位置，一般Facing（贴边的位置）更容易关注到，价格高些，Fireplace（火位置）的价格更高。Strip Ad（条广告）位于报纸边缘一般一行字。Space run指报纸空间，full-run contract是包下所有发行刊的合同，一般会更便宜些。Cover 是封面，2nd cover不是第二版，而是封面背面（好吧，有时候也叫第二版吧）。Premium 一般是位置更好，或字体加黑，所以贵些。我们还要理解Gutter bleed, partial bleed和full bleed，一般gutter bleed是指报纸上的字打印到Gutter（装订线）的位置，partial bleed是超过装订线到报纸边缘，full bleed就是指能一直打印到报纸边缘，这些都是印刷术语。X Play一般指一版会同时刊登X个广告，例如Triple Play，不要想歪，是指每天同时刊登三则广告，谁都想整版只登自己一家广告嘛。Multiple signature ads是指同样内容的广告，下面可以写多个商家的方式，节省资源。Center spread 跨页广告。Trim size 登出来的实际尺寸（和排版尺寸可能不同）。Banner标语栏。Wide screen 宽条广告。eDM 直邮服务，有的报纸可以通过邮件发给所有订阅户电子版，一般另钱的。Offset平版印刷。Screen 印刷行数。Par 和 impar是指单页和双页。Ear space 插缝空间。 广告颜色： 一般有B&W黑白和Color彩色，有时候彩色还有true color, CMYK和spot color，可能就是真彩打印、四原色CMYK，三原色RGB，还有点状喷墨。当然是真彩打印质量最好，但是价格也最贵。 优惠活动： 上面的都关注完了，就知道了大概的一个价格，有时候报纸还会有discounts减价，或者有时候因为某种原因（比如加印）有extra charges（premium）加价。有时候你连续订多少周，或者多少月以上，还有优惠活动的。 有了上述这些信息，我们可以对比不同报纸了，心里可以有个简单计算： 发行量 x 页分数 x 广告尺寸 / 页尺寸 x 颜色分数 x 优惠活动 = 广告价值 比如发行量30000份，我们根据具体的产品，在心里对其他参数打一个分数，比如首页10分，第二页8.5分，尺寸上，比如标题10分，half page 8分，分类广告2分，有一个心里预期。这样我们都乘出来再除以价格，就是我们每花一美元大概享受到的“分数”，越高说明广告价值越高，我们也大概有个评比。当然我们这里尺寸上有个假设，就是广告尺寸/页尺寸越大越高，就是说不仅仅看广告的尺寸大小，也要看占有全版的比例。 最后和大家分享一些国外的报纸报价： 美国： 华盛顿邮报： ... RC_General_2013.pdf 纽约时报（国际版）： ... _Intl_RateC_IH3.pdf 洛杉矶邮报： 福罗里达州报： 纽约poughkeepsie报： 北波士顿邮报： 怀俄明邮报： ... e_card/ratecard.pdf 记录报社： ... -Media-Kit2013b.pdf 纽约公报： 新闻社区报： ... %20rates%20only.pdf 美国人民日报（The People，可不是人民日报美国版呵呵）