参展后，外贸员应该要些什么呢

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 01]客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的展。 客户：给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点，先重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。 02]回复客户。邮件发出去以后，陆续会到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。 1.报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如quotation–microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。 2.报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用excel的，sheet1为报价单，sheet2为。报价单顶端左侧为公司的logo，右侧为公司名称及方式。报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。 03]再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他你的产品了，比如问的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。 如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望到此封邮件，请回复说明。