求助一下大神们，FOB的问题。

大神们都经常报价的，有个问题想咨询下，每次做报价表的时候，我们的产品有大有小，有重货有泡货，每次对这个运费跟FOB费用都很难估算。小的产品，经常1.200件都是1-2个方左右，有些产品就很容易半个柜子，我一般针对这些小产品怎么去算这些费用呢？大神们。我的同事是这么说的，我是华南的，FOB统一在广州深圳，同事说这么预留， 8立方：2500， 10立方：3500，20立方：4500，整柜：6000. 请问这样可以参考吗？或者大神们有什么其他建议吗？

FOB 报价

2021-03-10 1810阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

关于FOB费用的问题，我可以给你一些建议。

首先，对于小的产品，你可以考虑使用体积来计算运费。你可以询问货代或物流公司，了解每个方量（CBM）的运费标准。然后，根据你的产品的体积来计算相应的费用。例如，如果你的产品是1-2个方左右，可以按照每个方量对应的运费进行计算。

对于大的产品，则可以考虑计算重量来决定运费。你可以询问货代或物流公司关于每公斤的运费标准，并根据你的产品重量进行计算。如果产品占用了半个柜子，你可以根据货物总重量的一半来计算对应的费用。

至于你同事提到的FOB费用参考，2500元、3500元、4500元和6000元这些价格可能是根据经验或直觉给出的预估值。在实际操作中，可能会有所不同。建议你与货代或物流公司进行详细沟通，了解他们的具体报价标准，并根据实际情况来计算费用。

另外，对于FOB费用的报价也可以根据货物的目的地来确定。不同的目的地可能有不同的运输成本和相关费用，这也需要考虑进去。

总而言之，根据你的产品的体积和重量，你可以与货代或物流公司进行详细的沟通和报价，以便更准确地计算FOB费用。记得与多家货代或物流公司进行比较，以获取最优惠的报价。希望这些建议对你有所帮助！

2023-07-05

追问：

nanannan

FOB就不要想做L/C了，风险巨大。
具体再看金额，老客户如果不大的话预付款+见复印件余款问题不大。发货前付清款也有，除非你是强势产品。不然人家分分钟可以找到新供应商。
2021-03-26
Cherry.Lee

你这个问题的关键在于FOB条款，贸易术语FOB 属于离岸价，就是只要货物越过船舷，那么风险还有费用就转嫁给客户，在还没越过船舷的时候所以的费用和风险是卖家承担的，你们所要承担的责任包括租船订舱，报关，然后为客户提供给客户清关所需的文件，那么这所有的费用都是自己承担的，通知客户开船时间还有船到达目的港的时间。所以一般报价的话都是会把这一部分的费用算在内的，报价的话是报包含这部分费用在内的费用的，一般是按照成本价的2-3倍来报的。
2021-03-25
silence

FOB条款是外贸上常用的贸易术语，因为大家都觉得它对卖家比较有益，但是对于初次使用的人或者不太了解的人来说就会存在报价报少的问题。为什么呢？因为FOB报的是离岸价，你所要承担的责任还有费用是离岸前的，那么你就是要把所有的费用都统计好，然后算在报价之内的，如果不注意，报了成本价加你的利润的话，那么客户后续是不会给你补齐其他的费用的，以前就在轮胎等地方有人叫苦连天，觉得采坑了。所有是要计算清楚的。最好是按照2-3倍来报价最好，起码要保证自己的该有的利润。那么你所说的按照你同事的建议来报价也是可以的。
2021-03-24
nanannan

FOB装运条件下,
如果拖车和报关由卖方自己办理时,
卖方需要给客户的指定货代支付货物装上船以前的港口人民币费用,货代代为出具单证的费用,
海运费不用卖方承担,全部由买家直接支付给指定的货代.
2021-03-23
AdVich营销

OB就是离岸价格。包括产品的成本+内陆运输费用+港口操作费用。一般做FOB的都是客户自己的货代，不好伺候，肯定会黑你点钱。所以你尽量报高一点，很多新手做下来单子不但不赚钱，反而亏欠。切记！因为不知道你这个产品退税是多少，所以不能给你详细的计算了。如果行业竞争激烈，有一个公式：
FOB价格=成本*（1-退税率*100/117）/汇率+（内陆运输费用+港口费用）/汇率
建议你就不要减退税了直接 FOB=（成本+内陆运输费用+港口操作费）/汇率报美金好了
2021-03-23
ALICE45

FOB条款下发货人要承担的责任是划分在越过船舷，等货物越过船舷后即完成交货。所需要发货人承担的费用是正常CIF费用除了海运费和保险费以外的所有费用，但是一般指定货代收取的费用都比较昂贵，我们最好是安排以前出货费用的2-3倍来计算，这样子就一般不会亏钱。像题中所说的FOB统一在广州深圳，8立方：2500， 10立方：3500，20立方：4500，整柜：6000，这样子预算也是可以作为一个参考，但是也可以稍微贵一点，特别是方数越大价格就越高，这样会更好一些。
2021-03-23
邦友1616467693663

10个立方以下，可以走散货，散货是按照立方算运费价格的。
10-25立方左右，可以走小柜。
至于具体费用多少，直接问你们的货代就ok啦。货代会定期给你们报价的。
2021-03-23
领跑小蜜蜂

FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润
fob（free on board）的意思是装运港船上交货。
理论上讲，fob术语下，卖方不需要办理租船订舱，也不需要支付海运费。卖方直接把产品拉到码头，协助装上买方指定的货船。
实践中如果买方请求卖方代办租船订舱等事宜，需要在合同中明示，且由买方承担相应的海运费。
2021-03-23
Abhishek4

FOB贸易术语含义是船上交货价。也称为“离岸价”，FOB贸易术语下，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货，这个就意味着买方需要承担货物越过船舷前的所有费用和所有风险。如果是用于散货，那么一般你需要付的费用有：送货到指定仓库的送货费，起运港的所有本地杂费如拼箱费、文件费、报关费、电放费等，一般指定货代还会收操作费，你最好是按照往常出货的正常费用的2-3倍来计算是比较准确的，因为指定货代一般收费都是会比正常我们自己的货代要高得多。
2021-03-23
广州蓝海国际物流有限公司

FOB的费用，散货有：国内运输费，散货仓库的卸货费，海运的拼箱费，海运头程费，报关费以及文件费，有些指定货代还会收操作费，拼箱主要一立方等于500KG，超过的以重量计算，不超过的以方数计算。

将这些费用统计一下，就能大概预测出费用了。
2021-03-22

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