短板已经发现 怎么破

首先，恭喜你取得了一些进展。但价格过高导致客户不信任确实是一个常见问题。解决这个问题需要你进行深入思考和分析。

关于找到生产厂家的问题，你可以考虑参加化工展览会或者通过搜索引擎了解相关厂家信息。在与厂家沟通时，你可以强调你已经确立了一些客户关系，有潜在的业务合作机会，并询问他们是否愿意与你合作，并提供更有竞争力的价格或其他优惠条件。此外，你可以考虑建立长期、稳定的合作关系，这样厂家就可以给你更优惠的价格。

除了与厂家直接沟通之外，你还可以在国内的化工交易平台上进行搜索浏览，查看相关厂家的资料，了解厂家的实力、信誉等方面的情况，并与之直接合作。

另外，想要获得更低的价格，你还需要掌握一定的谈判技巧，比如推销自己的优势、展示合作潜力、创造共赢等等，这些都是谈判中需要注意的细节。

最后，你还需要搭建好完善的物流渠道，确保产品能够及时、高效地交付给客户。这样可以保证你在竞争中的优势地位，同时也会有助于与厂家的合作。