求助，该怎样继续谈判

针对德国客户的不信任，建议您可以采取以下几个方面的措施：

1. 了解客户的需求： 了解客户所需要的具体信息，比如质量标准、产地证明，再根据情况解释，证明你们产品的质量和可靠性。

2. 通过第三方认证： 可以考虑通过第三方权威认证机构的审核，比如SGS、BV等，这些认证机构具有权威性，可以让客户对产品的质量和可靠性有更高的信心。

3. 提供担保方式： 可以提供担保方式，比如提供担保公司担保、以及保险公司的投保等，来增加客户的信心。

4. 可预付订金： 考虑提供可预付订金的方式，这可以让客户更愿意接受你的产品。

5. 能够提供更多的证明材料： 国家级证明、贸易方面的知名企业合作、以及客户给出的报告都能够提高对方的信任感。

在进行谈判时，需要客观、冷静、诚信、正确的态度。多了解客户的需求、客户的疑虑点，提供合理解决方案，此时您需要有抗压能力，找到更好的解决方法，从而达成良好的合作。