我有一个德国客户，对我们的产品和付款条件不信任。我说用信用证作为付款方式，他说信用证也不能降低风险，对于产品，我告诉他我们的产品已经取得iso 和reach 认证，可是他说这些也不能消除他对我们产品的不信任，可是客户也不接受漂洋过海给他寄样品，现在谈判进入了僵局， 我该怎么？求前辈们赐教[收起]