金属冲压工厂如何寻找客户

我是做工厂的，主营五金拉伸钣金冲压配件等工厂规模比较小，现有冲压设备大小20多台注塑机4台，各种辅助是设备不计。前两年生意上可，但由于疫情爆发后，相继几个客户都应大量货物积压海关出口不了，资金回款不了而倒闭或生意一蹶不振。作为加工厂的我内心像一万头草泥马从眼前一晃而过，现在勉强在外接些小订单过日子。作为一名90后的精神小伙，希望各位精英前辈指点迷津谋求出路。

疫情开发客户

2021-09-22 1552阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

寻找新客户是一个关键的挑战，尤其是在当前竞争激烈的市场环境下。以下是几种寻找客户的方法，希望对您有所帮助：

1. 建立网上存在：创建一个专业的网站，展示您的产品和服务，包括工厂的规模、设备、技术优势等。并且确保在各大B2B平台上有线上展示，增加曝光率。

2. 参加行业展会：参展是一个很好的方式与潜在客户和同行互动。选择与您业务相关的展会，展示您的产品并与潜在客户进行深入交流。

3. 拓展业务网络：加入与您业务相关的行业协会、商会或组织，并参与其活动。这样可以扩大您的业务网络，结识潜在客户和合作伙伴。

4. 网络营销：利用社交媒体平台、行业论坛和网络广告等方式，通过发布有关您的产品和服务的内容来吸引潜在客户。

5. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任，并尽量争取客户的口碑传播。良好的口碑可以帮助您吸引更多的潜在客户。

6. 积极寻找合作伙伴：与其他公司合作，例如与产品补充互补的公司或与销售渠道广泛的公司合作，以扩大您的客户群。

7. 参加贸易展览会：尽可能参加国内外的贸易展览会，这是一个展示产品和与买家直接交流的好机会。

8. 定期跟进潜在客户：保持与潜在客户的沟通，持续提供产品信息和价格更新，并提供技术支持和售后服务。

希望以上建议对您寻找新客户有所帮助。同时，持续改善产品质量、提升服务水平也是吸引客户的重要因素。祝您顺利度过困境，重振业务！

2023-07-05

追问：

Chandani

刚才业务的企业真的是在疫情中举步维艰的呀。面对这种情况我只能说没有太多的办法的呀，主要是因为疫情的原因，很多行业都处于停工停产的状态，那么采购量是直线下降的了。所以才会导致客户这么难找的。但是还是说应该努力一下的。那么现在疫情的话，开发客户还是以线上为主的呀，客户一般现在也不会来验厂了的，所以你可以通过线上展会啊开发客户的，线上展会是应疫情这种特殊情景而产生的。可以准备食视频展示，VR展示，这些都可以让客户全方位了解产品，想要让客户关注到你，必须要主动出击。
2021-09-29
Steven.Zhou

金属冲压工厂如何寻找客户？疫情冲击下，决定产品的生命时间的有时候真的是和产品的性质有关的呀，你所从事的产品就是金属，那么肯定是注定比较难开发到客户的呀，因为现在需求量就是少的呀，这么有限的客户，大家一起去抢的话，当然就是比较难的了。所以这个时候要看实力的，很多客户这个时候是会选择一些大工厂作为合作伙伴的呀，小工厂真的是举步维艰的。那么你就要先将自己的目标定在小订单上边啊，这样才是比较现实的。金属类产品可以参加线上展会。
2021-09-29
soso

金属冲压工厂如何寻找客户？现在互联网这么发达，那开发客户的渠道真的是多种多样的，但是并不是说每一种渠道都是适合你的呀，你要根据自己的产品还有受众来采用开发客户的渠道的呀。那么你的是金属产品，以前都是采用参展的方式的，因为这样开发的客户的转换率比较高的，但是现在参展的可能性是很小了，所以可以考线上展会。其次要通过一些比较专业的平台去开发客户，比如说领英啊，它就属于比较专业的外贸平台，里边的用户都是外贸行业的，所以转化率也是比较高的。
2021-09-29
kang2

前两年生意上可，但由于疫情爆发后，相继几个客户都应大量货物积压海关出口不了，资金回款不了而倒闭或生意一蹶不振。那其实你这个很大的原因在于你的客户量比较少，如果是客户量基数大的话，就是东边不亮西边亮，就不会出现现在这种清况，那么其实现在在接一些小订单也还是有订单的，可能是需要熬过一段时间等后续的反弹，但是所有业务都是要持续的进行的，有可能需要一段时间的开发才能有其他的大客户来进行支持你的业务量，但是还是要坚持。
2021-09-26
Rui2

其实你这个是做工厂的，是比较有竞争力的，在价钱方面你们是比较有优势的，会比贸易公司要好一些。那其实疫情之后对很多行业都是有冲击的，那么你们所要考虑的是怎么度过难关。有几个客户都是货物积压在海关没有办法出口，这个是因为什么原因导致的积压呢？要去进行解决这个问题，然后再做下一步的打算。其次就是目前还是有在接一些小订单，那么就要继续坚持不断的开发客户，其实只要你的客户基数够大，哪怕你一单赚得少都是不错的利润。
2021-09-26
贺鹏

首先你这个问题的发生是因为客户那边没有办法进口没有订单给到你，所以导致你这边的订单量少了很多，那其实你这个还是因为客户量不够，所以其实你要解决的是客户量的问题，那至于怎么开发客户。首先你是工厂，那么你是可以做内贸以及外贸一体的，内贸的话基本上就是找一些外贸公司，可以通过参加一些展会或者说收集一些名片来进行客户开发。那国外客户的开发其实就是社交平台开发、外贸平台开发、邮件开发等等，千篇一律的开发方式，只不过是要坚持持续的开发。
2021-09-26
泰安新华锦

继续开发新客户吧，客户多了应对突发情况就没那么吃力了
2021-09-23

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