外贸报价注意点是什么

报价前，最好问清楚客人的需要。然后有重点的报价，针对客人的需要报价。这样成交率高一些。还有很重要的一点是，你首先要对你产品的报价熟悉，让客人觉得你不是个新人。 如何报价是每个营销人员应该注意的问题，很重要的一个环节。报价也就是围绕着“产品”和“价格”再转，复合市场和客户需求，成功率会大大增加。 如果客户直接询价，我觉得你可以报出两个价格给他，也可避免是同行的尴尬。 1、最低价格，相对于同行市场而言。公司一般都会分出低、中、高端产品，你可以告诉客户低端产品的价格，这是通用的产品，只是功能和性价比只能满足一小部分客户。 2、正常价格。不能报得太高，要考虑市场上的价格，偏低一点点。这部分产品能满绝大多数客户的需求。 给与客户两种不一样的选择，引起客户注意，为后期合作铺垫！