SOHO应该选择什么样的工厂合作比较合适？

soho实际上就是单打独斗，单匹马闯江湖。soho辛辛苦苦发出来的客户稍微不注意就会因为产品的质量问题或者是厂家不合拖了交期而最终导致生意损失和客户的丢失。一般情况下样品通过了，单子肯定是下来了。所以样品或者样品订单的质量就是一个非常重要的因素。这就取决于工厂是否愿意合作了。既要保证自己的信息安全又要保证厂家能够完全配合，这个的确是刚刚soho的外贸业务员遇到的一个棘手的问题。soho到底应该选择什么样的厂来合作，才能确保自己的万无一失呢？下面我就自己的经历给大家总结点经验。大家觉得有道理就支持，没道理就大胆拍砖头。 1.选择合适的合作企业。什么样的企业才算合适的企业呢？soho刚始的时候，也许就是一个样品，很多厂家可以说是爱理不理的，甚至是几倍以上的样品费，这对于刚刚创业的soho来讲可以是当头一锤，承受不了。我个人以为选择刚刚起步的中小企业是非常好的。第一他们求单若渴，刚刚起步，愿意支持所有愿意帮他的人，你可以告诉他这是个样品单好了会有更加可观的单，哪怕他是个小单也可以。像这种刚刚起步的中小企业，基本上是单要撑也撑不着，要饿也饿不死，所以不管多小的单，他们都会接受，主要是老板想养住工厂。并不是所有的中小企业都适合soho。这就要看soho对产品质量的定位了，你的产品定位来决定选择哪个中小企业。通常来讲印度市场的和西欧市场的soho可以说简直就是两个定位。当然他们当中也有例外。选择适合的产品定位的厂家，可以说对soho来讲是事半功倍的，可以减少不必要的麻烦。是否选择这家厂关键看这个厂从老板到主管，到工人的品质观念，如果这个厂才刚刚起步，就对样品单如此的草草了事，那这种厂就不可以选择，答应的交期不能按期完成那就更不能了。要选择就要选择那种对这种小单质量非常执着，非常谨慎的厂，建立长期合作的关系。关于样品的费用问题，如果少的话，可以想法让厂家不要。多的话，可以跟厂家协商好先支付给厂家，一旦客户下了订单，就从订单货款中扣除。这样不管是客户有没有给钱，自己都不至于损失太多。 2.在选择厂家的时候，是直接和老板谈好呢还是直接跟他的业务员谈？对于这个问题， 我认为，soho在刚刚始的时候最好是跟厂家的业务员谈，因为刚始单是比较小的，跟老板谈似乎是大题小，老板事情也多。不一定会记得你这个样品单或者小单。相反他的业务员就会死死地盯住你，订住你的单。价格跟业务员谈也比较合适。一般可以杀杀价，老板一般是最后一关了。等到上了单量了，就可以直接找老板，那时候就是谈长期合作，大大砍价的时候了。 这个是个人soho的一点点心德，希望对大家有点帮助。本人soho两年，现在已经发展为外贸公司加实体工厂。希望大家互相交流。