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客户目标价太低怎么谈? 在外贸谈判中,价格谈判一直是业务员头痛的事情,很多时候客户都是往低的报,对于这种情况我们应该如何开展谈判呢?
0 1 1星期前
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你觉得外贸新人迟迟不开单,是什么原因? 你觉得多久开单是正常的?半年不开单,是因为心态问题还是积累不足呢?
0 0 3星期前
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客户砍价逻辑复盘分析 客户砍价的逻辑是这样的:
1. 先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2. 强调被忽视
“It’s not the first time
0 5 3星期前
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付款环节话术分享 1.问:What are your terms of price?
答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac
0 1 3星期前
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外贸路上的基本功:单证和贸易合同 很多新人都以为,外贸单证不过是发几份文件、跑几趟流程,填表盖章就完事儿的。
哪这么简单,我就这么说吧,单证和贸易合同这两样东西不搞清楚。
后面什么货运、清关、结算基本就只能碰运气了。
单证,说白了就是国际贸易中的通行证和说明书,而且还是
0 3 2025-05-29
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外贸初期报价是在积累资源 我带过两个新人,A业务是比较勤快的,不管大小客户只有客户有需求问到了就给她报价,即使对这个产品不熟悉会把客户需求整理好,然后找对应的同事索要细节。问她客户买不买,她总是笑笑说早晚会买的。
B业务有两年经验,之前的产品与现在的完全不同,客
0 7 2025-05-27
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外派英语说不利索! 在外派,我们翻译辞职了,我大学英语四级过线水平,毕业后一直干外贸,敢讲英语,但是表达的时候逻辑不清楚,这个应该也和我中文表达习惯不好也有关系;另外说的时候有很多语法错误,卡壳等问题应该怎么办才好啊?
0 6 2025-05-26
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为什么中东客户的价格这么低 在FB开发过一些客户,产品也是对口的。但是很多客户要不就说在中国已经有原有的工厂,要不就是报的价格特别低,甚至价格连材料成本都覆盖不了,要不就是在周边国家进口的产品,价格也特别低。
求组各位前辈们这种情况应该怎么办呢 是直接放弃这个客户还是
0 1 2025-05-26
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关税降了,重新联系没有成交的客户真的成功 关税降了,联系了大部分美国客户,没想到真成了一个2000美金的单子,谈了一个星期,客户下订金了,做美国的大家也可以去试试
话术如下:
With the easing of China-US trade policies, tariffs
0 2 2025-05-22
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地推的时候被客户拒绝怎么办? 那肯定会有很多这种情况,但也不是没有余地,我整理了以下场景和应对话术
地推前被拒绝:
1️⃣I have a couple of other meetings in your city, I’ll drop off a sample/g
0 2 2025-05-22
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五天展会翻译下来,发现很多销售没那么专业 机缘巧合下接到一个陪同翻译,地毯式逛展,一家家搜过去,接触了很多业务,或者说展会的临时翻译。发现了其实展会上的业务同行们,并没有我以为的那么专业,甚至连称职都算不上。
1️⃣最大的问题是,在产品和证书上的沟通上,很多业务完全不懂他们这个产品
1 6 2025-05-21
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外贸没凉,凉的是老套路 以前做外贸那套现在不好使了:
以前:交个平台年费躺着等客户,报个价就能成单
以前:群发开发信广撒网,客户回个邮件就下单
以前:把产品往阿里国际站一挂,坐等客户来询样
现在做外贸就像打游戏升级:
光有武器(平台)不够,还得练技能(会选品、
0 1 2025-05-14
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交易类核心单词 1. FOB (Free On Board): 装运港船上交货
2. CIF (Cost, Insurance and Freight): 成本、保险加运费
3. EXW (Ex Works): 工厂交货
4. DDP (Delivered
0 1 2025-05-12
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优秀的外贸人会这样打电话 做外贸,电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话,或者不愿意打,不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人,电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候,以什么样的方式给客户打电话呢?
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0 1 2025-05-06
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你觉得什么样的性格适合做外贸? 在许多人看来,做外贸就是跟外国人打交道做生意,应该和内销一样,需要比较外向型的,健谈型的,比较会跟各种人应酬周旋的。其实不然。
做外贸,绝大多数时间都是通过电脑,用邮件,电话等各种方式跟外商建立沟通联系。日常工作中,除了展会和偶尔有客户来访
0 6 2025-05-06
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外贸新人如何应对客户讨价还价 对于外贸人,跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格,败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说,跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了,报低了
0 2 2025-05-06
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外贸人无力时刻 这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价)
拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗
累了
0 5 2025-04-18
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从快递丢件里参透的人性和外贸沟通法则 昨晚把退货快递放门口不翼而飞,查监控的过程堪称现实版剧本杀:
昨晚23:00把两个写好取件码的快递放门口
9:00 快递员员反馈门口空无一物
10:00 查物业监控故障+保安提醒可能是保洁不小心拿走,保洁否认三连
16:00 发现邻居家
0 5 2025-04-08
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忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升! 作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”!
Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线
“报价不设有效期,价格波动全看天意”
新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨
0 2 2025-03-31
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做外贸一定要小心年龄大的80后同事! 给点小建议给刚出来工作不久的宝子!
1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理
0 3 2025-03-27