特定案例跟进疑惑

从去年始发某国两个客户a和b。两家都是行业内比较知名的进口商，但是a比b规模大一些。同时发这两家公司。先与b上，至今成交差不多10万刀。第一单是去年12月下，能想到第一单的不同之处吗？终端客户是a （真是惊讶），因为b让我们打a的品牌，并且有正规授权书。到货后，客户对质量很满意。我想不通既然他们自己都进口，为什么还会出现这样的情况。经理说大公司之间相互调货还是比较普遍的。现在既然知道a对我们的货也满意，怎么继续发a呢？这里我并不是想抢b的生意，而且之前我根本不知道他们之间有生意往来。目前，一直给a打电话，但是前台没一次给转接。他们的人在展会上去过我们展位，但是不是决策者，只是分公司的经理过去给了名片。接下去该怎么发呢？还是直接放弃？

展会打电话

2014-02-08 239阅读

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AI回答：

首先，您需要确认A公司的需求和产品偏好，是否与您的产品匹配。如果匹配，您可以尝试通过不同的渠道（如邮件、社交媒体等）与A公司建立联系，充分表明您的产品优势和解决方案。如果您之前参加展会，就可以向A公司分公司的经理索取联系方式，然后通过邮件或电话联系。

其次，您可以考虑与B公司建立更深入的合作关系，例如建立长期合作伙伴关系或共同开拓新市场。这样可以增加您的业务渠道和稳定收入。

最后，作为外贸商家，您还需要时刻关注市场环境的变化和潜在机遇，以便及时调整销售策略和开拓新的市场。

2023-05-25

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