,是一对矛盾,的永远嫌得贵;的永远觉得自己的便宜!
如果找不到一个结合点,就没有业务可言!
很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate,就纠结,烦心,其实我倒是觉得,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。
所以如果你真的到了这么一封邮件,恭喜你,这个客户是有意向跟你合作的!
此贴就为你分析客户说价格高怎么,包括为什么会出现那么大的差距,客户如何比较价格,如何解决问题,如何找老板要更合适的价格!
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客户说价格高很多或者给了你一个差距很大的目标价,我们不用慌,也不用急着去辩解,首先你要试着分析,为什么会出现这么大的差距,问题何在?盲目的去解释,并不是好事,这就是为什么很多人给客户解释了那么多,客户却没消息了!
打蛇打七寸,解决问题首先要分析问题,得知要害!