一个从高级软件发工程师转行来到外贸行业菜鸟痛苦得历程(每日跟进,和大家共享)

郑华文
在日本的一家最大的it公司(在中国的发事业部,名字就不提了,怕有熟人)了4年的软件发,不说一帆风顺,也最起码过得滋滋润润,舒舒服服。在今年1月,抛弃所有,以一个菜鸟的身份来外贸。可谓狗年耍狗性了。 目前了1个多月,深深的感觉到了外贸的郁闷和痛苦,首先是白纸一张给我带来无数的烦恼,学了4年development,了4年的development,外贸知识是空白,学了4年的日语,现在所有客户在欧洲和美国,语言几乎又是5折(从头拿起)。 之前的一个月,还不错,作为公司代表和一家网站公司,全部更新了公司的website。觉得还是很对口的事情,接下来的日子就是时时刻刻郁闷了。 1月份,公司让我试着负责一个新的产品系列的贸易业务,诚惶诚恐的拿过来一堆产品资料,然后去和技术部门沟通。刚刚背熟悉所有产品的details,就背上行囊去hk展览会了。记得在飞机上,还拿着笔记本再背外贸展会常用情景对话。个中滋味,有经历的rookie可以体会的到。 展会的还算顺利,现在都不记得怎么熬过来的,反正第一天过后,心里才稍微有点放松。就那么10几句问答,翻来覆去的说。听不懂的就excuse me,what?再不懂就write down, 好在老外还都是比较和善的,除了几个bs的印度阿三,态度非常的嚣张,其中一个问了半天摔了句:too expensive,就走了。 rpwt啊。期间还结交了几个台湾mm,后来晚上一起hk玩,算是意外的获了,呵呵。 参加展会的感觉基本以下几点: 1. 老外一般比较实在,一般对你有意向才会和你名片,好好谈一会,其他就是自己感兴趣,也只是走过来说,that’s a good idea.然后笑笑就走了,不比一些hk的贸易商,名片到处乱摔,没有目的性,感觉是领导吩咐来集资料的,看到一个hk团队,从a1发到a50,一个不漏。周围的台湾人比较牛,不是老外,不接待,自己忙自己的。 2. 展会前的资料一定准备工作要足,我就觉得自己的整个展位形象不如有些展位来得impressible。 3. 有创意的产品,一定要有人在show,否则人家匆匆走过,不注意看你说明图,难怪很多展有showgirl,有道理的,我这边就出现很多次,在给一个客人demo的时候,很多其他路过的过来看。可惜我没好意思自己去扮演showgirl -_- 只能过会去摆弄一下,意思意思了。 4. 一定要记录详细,现在都还觉得当时记录的还是简单了点,回来一看,大几十张名片,实在对不上号了。 最后就是,少喝水,因为上厕所,miss了有10档进来看东西的客人,实在是懊恼啊,唉,回来隔壁的人告诉我,刚有3批老外进来看了又走了,只拿了资料,心中是。。。。唉,不提了。
2014-01-28 1650阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
你的经验很珍贵,并且非常符合在外贸行业这样的创业旅程。确实,在开始外贸工作时,可能会遇到一些挑战和难题,但只要努力学习和尝试,就会逐渐掌握这个行业的技能和特点。以下是我给你一些建议:

1. 多参加展会和其他业务会议,这是建立商业关系和了解市场趋势的很好的机会。
2. 学习英语和其他重要的语言,因为这是开展国际贸易时必不可少的。
3. 充分准备,包括新产品和展会资料,以及展位的形象,这能给客户一个深刻的印象。
4. 及时记录客户联系方式和谈话细节,这是后续跟进和维护客户关系的关键。
5. 学会适应客户的文化和习惯,这有助于加深客户关系和提高业务效率。
6. 最重要的是,保持耐心和毅力,这是建立国际贸易事业并取得成功的关键。
2023-06-22
追问:
  • Niraja.Singh
    我也奇怪,楼主为什么会改行呢?可以讲一下吗?
    2014-02-28
  • Greg4
    我也有点不理解你的法, 你就对外贸这么大的把握吗? 不解!
    2014-02-27
  • Carlos.Martinez
    了那么多年的高级软件发工程师怎么会想到从头来外贸啊,真有魄力的.
    可以谈谈你是怎么想的吗
    2014-02-19
  • Preetham
    呵呵,慢慢来LZ~我相信你一定行的。。。
    2014-02-19
  • 杜小姐
    现在天天象个幽魂一样,东看看,西逛逛,每天回复3,4个寻盘,可几乎都没有了下文。 已经干了1个月了,才2,3个人,发过样品。哎
    2014-02-18
  • Mr.Han
    我们的是那种铝合金和钢铁合金的多功能3tep的梯子。 能麻烦看看吗??太感谢了
    2014-02-15
  • 123123
    梯子那要看什么材质的。铁的还是木头的。呵呵。把你的产品告诉我我帮你找。
    2014-02-15
  • gloria
    顺便问一个,有人知道梯子的HS code吗?6位的,怎么找也找不到,眼睛都花掉了,郁闷~~~
    2014-02-14
  • RONI.ZELICHONOK
    飞鸟???

    什么叫飞鸟啊?
    2014-02-09
  • Greg4
    好厉害,当楼主成飞鸟时记得要教教我们这些菜鸟啊!
    2014-02-09
  • Mr.Han
    这次向公司提议把我负责得产品,在GlobalSource个一个平面得广告(8万多吧),天天又在构思如何设计和平面广告得资料。没过类似得事情,也不知道是不是这些发布消息和主动出击得广告方式,能不能给多带来一点机会,目前总是觉得,距离一笔订单,距离实在好远,唉。
    2014-02-08
  • RONI.ZELICHONOK
    这次回来之后,就是天天忙不完得邮件,之前软件得,邮件讲究得是快捷,准确,严谨。过程一定要高效,简单。(以为之前得企业过了CMMI5,所以这些要求很严格)但是现在突然换了风格,老前辈天天教导我,回答问题,不要有问有答得,容易给对方牵着鼻子走,他问这个,你要催那个。始还不相信,后来发现,对方的确也是如此,邮件来来回回,但是进度拖沓,让人无比得心急。譬如说和一个德国人,价格问题已经来回了10多个mail了,还在磨蹭中 :(
    2014-02-08
  • Niraja.Singh
    祝楼主狗年旺旺,慢慢会熬过来的,耐心点吧。
    2014-01-29
  • Mr.Han
    值得关注。
    2014-01-29
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