医药中间体SOHO 2013总结！

2013年年和结尾都不错。首先感谢客户的信任和商好的服务。其次是今年能够实质上接触到国外上市医药公司，并且客户知道我是soho的情况下仍愿意下单给我。今年有很多值得总结的东西，不管是成功的经历还是经验教训。 首先谈和大公司合作。大公司一般会把一个订单分成2--3个订单给不同的商以减少风险（断货的风险和涨价的风险），客户会综合比较哪个商质量，交货期，配合程度，价格，是否有良好的管理等因素决定采购量。所以，如果诸位知道哪家大公司在上哪个项目，如果你能该产品并且在质量和服务上都没有问题的话，机会还是很大的。我这个客户是自己找上门的，当然知道谁需要哪些产品是最关键的，不过也不是一定不能找到，这个就看各人人脉，技巧和运气了。 另外谈下商（我当然既充当客户和商双重角色），不管你是多大的商，在服务上都需要下足功夫。有些商因服务的原因而无法拿单实属不应该。 关于报价，你永远不知道客户问了哪些人，以及你的竞争对手报的什么价格。所以当你无法确信你的产品和价格确具优势的情况下，还是报一个合理的价格，但是忌讳报非常非常低的价格，甚至该价格根本不出来。大多数客户一般清楚该产品的大致价格。 运气，运气很神秘，一旦好运伴随，赚钱确实容易得多。最后希望各位在 2014 好运相伴。