外贸业务员的心得

一.报价: 这个环节应该是大家展业务的敲门砖,以此来吸引家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? .给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。 二.询盘质量分析: 首先调查背景,区别对待 ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的到恰倒好处. 三.业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机.我们的业务应该都明白，什么叫柳暗花明又一村。 结论:人不自信,谁人信自? 四.感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱. 所以诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且到最好. 五.跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用邮件, 传真,电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎.